領航電商在東莞松山湖淘寶培訓中告訴學員(yuán)想要運營好一個(gè)淘寶店(diàn)鋪并不容易，網上的(de)運營技巧一大(dà)堆，但真正用(yòng)上的(de)幾乎沒有，主要就是因爲這(zhè)些運營技巧大(dà)多(duō)是「表面功夫」，我們連運營根本的(de)目的(de)都不知道，怎麽能用(yòng)上這(zhè)些技巧呢(ne)。 

本次内容就是爲了(le)讓新手賣家了(le)解運營的(de)目的(de)。根據運營目的(de)細化(huà)運營步驟，這(zhè)樣我們才能知道自己哪些方面有不足。「看得(de)見，摸得(de)著(zhe)」的(de)運營才是真正的(de)運營。 

運營的(de)目的(de)有三個(gè) 

一、吸引（流量） 

流量是一個(gè)店(diàn)鋪的(de)生存之本，沒有流量，即使商品再好也(yě)難逃關店(diàn)的(de)命運，作爲一個(gè)運營我們需要做(zuò)的(de)就是吸引流量，增加店(diàn)鋪的(de)訪問量 

吸引流量的(de)方式 

本期我們主要講「站内」吸引流量的(de)方式，下(xià)期我們再著(zhe)重講解「站外」，希望大(dà)家能夠理(lǐ)清順序，認真閱讀。 

站内免費 

1、店(diàn)鋪優化(huà) 

很多(duō)賣家都将主要精力放在如何将店(diàn)鋪「推出去」，對(duì)站内的(de)免費流量一點都不重視，其實站内的(de)搜索流量是非常大(dà)的(de)，隻要我們能夠将自己的(de)店(diàn)鋪按照(zhào)一定的(de)規則進行優化(huà)，就有機會獲得(de)展示的(de)機會，這(zhè)部分(fēn)的(de)免費搜索流量是我們一定要争取的(de)。 

标題關鍵詞優化(huà) 

一個(gè)好的(de)标題不競購(gòu)讓我們在相關的(de)關鍵詞下(xià)有很好的(de)展示機會，同時(shí)也(yě)能吸引别人(rén)點開我們的(de)商品進行查看。 

打造一個(gè)好标題需要經過以下(xià)步驟 

①、确定關鍵詞的(de)種類 

一個(gè)好的(de)标題中需要包含、主關鍵詞、福關鍵詞、長(cháng)尾關鍵詞 

1、主關鍵詞：品牌類，口碑類 

2、副關鍵詞：屬性類，促銷類 

3、長(cháng)尾關鍵詞：廣泛熱(rè)搜詞，長(cháng)尾詞 

②、挑選關鍵詞 

确定好關鍵詞的(de)種類之後，可(kě)通(tōng)過阿裏指數、生意參謀、淘寶三種工具來(lái)進行關鍵詞的(de)選擇，如果是新手賣家，一定要避免大(dà)詞、熱(rè)詞，這(zhè)些詞的(de)競争非常激烈，小賣家根本玩不起。 

③、關鍵詞的(de)組合 

選好關鍵詞之後，我們需要對(duì)關鍵詞進行拆分(fēn)重組，我們可(kě)以通(tōng)過淘寶試驗哪些詞是可(kě)以拆分(fēn)的(de)，哪些詞是不能拆分(fēn)的(de)。 

分(fēn)來(lái)垃圾桶 

分(fēn)類垃圾桶 

垃圾桶分(fēn)類 

上面的(de)例子告訴我們，「分(fēn)類垃圾桶」中的(de)分(fēn)類和(hé)垃圾桶是可(kě)以拆分(fēn)的(de)，而且順序也(yě)是可(kě)以調換的(de)。大(dà)家可(kě)以用(yòng)這(zhè)樣的(de)方法來(lái)試驗自己的(de)

好的(de)标題都是寫滿30字的(de)，不管如何優化(huà)标題，都要寫滿30字 

主圖優化(huà) 

如果說标題決定了(le)我們的(de)商品是否能展示，那麽主圖就決定了(le)買家能否點進我們的(de)商品查看，而想要設計一個(gè)優質主圖你必須做(zuò)到以下(xià)幾點 

①、清晰，簡約，有重點 

人(rén)是視覺動物(wù)，而一個(gè)清晰簡約的(de)主圖更是能夠讓人(rén)内心愉悅，切記主圖的(de)設計一定不要使用(yòng)過于複雜(zá)的(de)配色， 

②、參考才能進步 

各位買家在設計主圖時(shí)可(kě)以參考競争對(duì)手的(de)主圖，但是一定要記住，時(shí)參考不是照(zhào)搬， 

我們需要做(zuò)的(de)參考對(duì)手的(de)主圖找到差異點，做(zuò)出具有差異化(huà)的(de)主圖，隻有這(zhè)樣才能在競争中脫穎而出。 

③、站在買家立場(chǎng)想問題 

主圖是給買家看的(de)，那麽買家喜歡看什(shén)麽我們就必須要知道，這(zhè)樣才能做(zuò)出符合買家審美(měi)的(de)主圖。 

一家漢服店(diàn)鋪的(de)商品主圖，商品的(de)主圖和(hé)漢服主圖非常搭配，同時(shí)對(duì)于想要買漢服的(de)顧客有很強的(de)視覺沖擊。 

2、微淘推廣 

别說你不知道微淘哦，占據著(zhe)手機淘寶的(de)「黃(huáng)金位置」的(de)微淘也(yě)是各位買家能夠獲得(de)免費流量的(de)位置哦。 

賣家們可(kě)以根據自己店(diàn)鋪的(de)實際情況開通(tōng)不同類型的(de)賬号 

開通(tōng)後大(dà)家就會進入後台，開始發微淘。 

一個(gè)高(gāo)質量的(de)微淘内容需要考慮以下(xià)内容 

①、标題 

标題重要的(de)就是吸引人(rén)，隻有吸引人(rén)的(de)标題，别人(rén)才願意點進來(lái)，但是不能爲了(le)吸引人(rén)而故意誇大(dà)商品的(de)優勢，或者是貶低其他(tā)商品，要在尊重事實的(de)基礎上做(zuò)出有賣點吸引人(rén)的(de)标題。 

②、買家秀 

買家秀時(shí)一定要發的(de)，不僅能夠增加買家的(de)真實體驗，同時(shí)也(yě)能讓新客戶知道我們的(de)商品被喜愛(ài)程度，對(duì)于吸引流量是非常有幫助的(de) 

③、互動互動互動 

各位賣家一定要記住，如果有粉絲給我們評論，一定要回複，隻要不是幾百幾千條評論沒能恢複的(de)盡量都回複，這(zhè)樣在粉絲眼中我們才是一個(gè)活生生的(de)「人(rén)」，而不是一個(gè)冷(lěng)冰冰的(de)店(diàn)鋪，這(zhè)對(duì)于吸引潛在客戶很有幫助。 

④、統一風格 

很多(duō)賣家都會利用(yòng)微淘來(lái)發布新商品，但是我們應該盡量保證整體的(de)圖片處于同一風格，這(zhè)樣才能顯出我們店(diàn)鋪的(de)專業性，如果一個(gè)微淘的(de)所有圖片風格亂七八糟，這(zhè)樣的(de)微淘讓人(rén)沒有看下(xià)去的(de)欲望， 

某花店(diàn)的(de)微淘上新站内付費 

1、直通(tōng)車 

直通(tōng)車這(zhè)種根據點擊量扣費的(de)推廣模式深受廣大(dà)賣家的(de)好評。以至于很多(duō)賣家隻要銷量不好，就開直通(tōng)車。 

直通(tōng)車有用(yòng)嗎？有，你會用(yòng)嗎？不見得(de) 

想要開好直通(tōng)車是有一定的(de)前提的(de)，不然盲目的(de)開車隻會增加損失。 

①、選擇合适的(de)關鍵詞 

開直通(tōng)車之前選擇好的(de)關鍵詞是必須的(de)，如果不能根據市場(chǎng)分(fēn)析選擇合适的(de)關鍵詞，即使開通(tōng)了(le)直通(tōng)車，自然搜索流量也(yě)不會高(gāo)多(duō)少，跟别說轉化(huà)了(le)，雖然很多(duō)人(rén)不在乎充值的(de)那500元，想用(yòng)直通(tōng)車做(zuò)個(gè)試驗，但是真的(de)沒有這(zhè)個(gè)必要，如果不能選擇好的(de)關鍵詞，這(zhè)500元找人(rén)幫你發傳單都比直通(tōng)車。 

②、熟練掌握開車的(de)流程 

想要做(zuò)好一件事，我們就必須要了(le)解他(tā)的(de)各個(gè)流程，尤其是像直通(tōng)車這(zhè)種能賺錢的(de)推廣方式，我們就更應該仔細研究了(le)， 

爲什(shén)麽開通(tōng)直通(tōng)車 

啊？爲什(shén)麽開？就是爲了(le)賣商品啊 

這(zhè)個(gè)理(lǐ)由太寬泛了(le)，開通(tōng)直通(tōng)車的(de)原因可(kě)以細化(huà)，我們明(míng)确知道自己開通(tōng)直通(tōng)車的(de)原因才能夠開展後續的(de)工作，效果才能更明(míng)顯。 

做(zuò)爆款：爲了(le)維持銷量，搶占自然搜索入口、搶占類目入口，選擇商品的(de)時(shí)候要選擇有潛力的(de)商品，關鍵詞也(yě)要精心選擇。 

處理(lǐ)庫存：庫存是很多(duō)賣家都頭痛的(de)事，很多(duō)人(rén)開通(tōng)直通(tōng)車是爲了(le)能夠處理(lǐ)掉庫存，這(zhè)時(shí)候商品就不能使我們能夠選擇的(de)了(le)，一定要制定好相應的(de)策略後在開通(tōng)直通(tōng)車。 

推新品：賣家如果想要通(tōng)過直通(tōng)車來(lái)推廣新品，那麽就要求我們的(de)新品一定要有潛力，關鍵詞的(de)選擇也(yě)要準确 

不同的(de)原因都有不同的(de)直通(tōng)車策略，所以賣家在選擇開通(tōng)直通(tōng)車的(de)時(shí)候一定要知道自己爲什(shén)麽開？ 

産品選擇 

除了(le)處理(lǐ)庫存不能選擇商品外，不管是想做(zuò)爆款還(hái)是想要退關新品，我們都要有産品選擇的(de)能力，商品選擇的(de)時(shí)候一定不能過于主觀，「我覺得(de)産品好，所以就開直通(tōng)車，」這(zhè)種想法是不行的(de)，一定要經過科學的(de)分(fēn)析，有數據做(zuò)支撐。轉化(huà)率搞得(de)商品，近30天銷量高(gāo)的(de)商品等等。 

另外産品的(de)數量也(yě)要有一定的(de)标準，一般主營類目1-2個(gè)，一個(gè)每個(gè)二級類目一個(gè)，當然了(le)根據VB托尼蓋的(de)類目還(hái)應根據實際情況在确定。 

與對(duì)手比較 

一個(gè)真正的(de)賣家，一定是時(shí)刻關注競争對(duì)手的(de)信息的(de)，通(tōng)過對(duì)手，我們可(kě)以知道自己的(de)優缺點，需要優化(huà)和(hé)改進的(de)地方，開通(tōng)直通(tōng)車也(yě)是一樣。 

松山湖淘寶培訓由東莞電子商務培訓領頭羊位于大(dà)朗盈豐大(dà)廈十一樓的(de)領航電商負責教學.我們需要通(tōng)過對(duì)手知道，我們的(de)商品銷量在同類商品中的(de)排名情況，我們商品的(de)價格是否具有優勢，轉化(huà)率相較于對(duì)手是高(gāo)是低，任何一個(gè)細節都能決定我們直通(tōng)車開的(de)成功與否，各位賣家一定要進行詳細的(de)對(duì)比。 

2、鑽展 

大(dà)多(duō)數的(de)商家都對(duì)直通(tōng)車較爲熟悉，但是對(duì)鑽展還(hái)不是很熟悉，其實鑽展也(yě)是一種很好的(de)推廣方式哦。鑽展不僅能推廣單品，也(yě)能推廣産品集合頁、做(zuò)促銷活動、維持日常銷售等，但是很多(duō)賣家說鑽展根本賣不到流量，那或許不是鑽展本身的(de)原因，而是店(diàn)鋪的(de)自身原因。 

①、資源位自身流量比較少 

例如有一個(gè)資源位自身流量比較少，賣家A出價，很可(kě)能該小時(shí)結束後，賣家A消耗了(le)80元，賣家B、賣家C…..沒有任何展現，如果這(zhè)個(gè)小時(shí)，系統分(fēn)配的(de)預算(suàn)金額爲100元，那麽賣家A的(de)消耗金額爲80/100=80%，而賣家B、C….計劃消耗爲0%。 

②、出價過低 

如果某個(gè)資源位有多(duō)個(gè)計劃參與競價，其中E計劃出價排名，如果A~D計劃的(de)預算(suàn)已将系統的(de)分(fēn)配預算(suàn)消耗完，那麽E自然就買不到流量了(le)，所以各位在出嫁的(de)時(shí)候也(yě)應該事先調查一下(xià)，即使不做(zuò)出價的(de)但是也(yě)不要出。 

③、定向過于精細，展現機會少 

除了(le)出價高(gāo)低影(yǐng)響外，定向過于精細也(yě)可(kě)能導緻你買不到流量，例如A出價高(gāo)，但是定位過于精細，整個(gè)小時(shí)都沒有将系統的(de)分(fēn)配預算(suàn)消耗完，這(zhè)時(shí)候如果B出價低，但是定向廣泛，那麽B也(yě)可(kě)能獲得(de)比A高(gāo)點的(de)流量。