據統計,十個(gè)手機用(yòng)戶四個(gè)拼多(duō)多(duō)用(yòng)戶.拼多(duō)多(duō)是國内目前主流的(de)手機購(gòu)物(wù)APP。用(yòng)戶通(tōng)過發起和(hé)朋友，家人(rén)，鄰居等的(de)拼團，以更低的(de)價格，拼團購(gòu)買商品。旨在凝聚更多(duō)人(rén)的(de)力量，用(yòng)更低的(de)價格買到更好的(de)東西，體會更多(duō)的(de)實惠和(hé)樂(yuè)趣。那麽如何通(tōng)過拼多(duō)多(duō)店(diàn)鋪制造爆款銷售呢(ne)，領航電商爲我們揭開了(le)操作技巧。

排名規則：

綜合排名=商品質量分(fēn)廣告出價。

商品質量分(fēn)=點擊率轉化(huà)率銷量交易額。

扣費規則：

扣費=（下(xià)一位的(de)出價*下(xià)一位的(de)商品素材點擊率）/自己的(de)商品素材點擊率+0.01元。

單次點擊扣費，重複點擊虛假點擊系統會過濾，不計扣費。

定向：

1. 全體人(rén)群：所有普通(tōng)用(yòng)戶

2. 訪客重定向：浏覽或購(gòu)買過我的(de)店(diàn)内商品的(de)用(yòng)戶。

3. 相似商品定向：浏覽或購(gòu)買過相似商品的(de)用(yòng)戶。

4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行爲的(de)用(yòng)戶。

5. 相似店(diàn)鋪定向：近期對(duì)我的(de)店(diàn)鋪的(de)競品店(diàn)鋪感興趣的(de)用(yòng)戶。

6. 興趣點：近期對(duì)我的(de)商品相關屬性感興趣的(de)用(yòng)戶。(多(duō)設置5個(gè)定向點）。

資源位：

1. 基礎流量包：默認包含以下(xià)3個(gè)展示資源位

2. 類目商品頁：推廣商品将展示在拼多(duō)多(duō)商城(chéng)類目标簽頁、搜索标簽頁下(xià)方的(de)商品列表中

3. 商品詳情頁：推廣商品将展示在拼多(duō)多(duō)商城(chéng)商品詳情頁爲你推薦下(xià)方的(de)商品列表中（相似商品）

4. 營銷活動頁：推廣商品将展示在拼多(duō)多(duō)營銷活動頁面下(xià)方的(de)商品列表中，包括多(duō)多(duō)果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多(duō)多(duō)微信公衆号；

場(chǎng)景推廣怎麽玩？如何出價才能更劃算(suàn)呢(ne)？

拼多(duō)多(duō)場(chǎng)景推廣出價主要有這(zhè)“三部曲”：初始出價，進階調價，拖價降PPC。

步：初始出價：初始出價主要是爲了(le)找到适合推廣商品的(de)全體人(rén)群出價，調價方式爲全體人(rén)群出價0.1元，然後把所有定向和(hé)相關興趣點全部溢價爲10%，所有資源位溢價爲10%，每過1-2小時(shí)把全體人(rén)群出價上漲0.01元，各定向和(hé)資源位溢價不變，當某個(gè)定向出現大(dà)量曝光(guāng)的(de)時(shí)候即停止調整全體人(rén)群出價，這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)全體人(rén)群出價即爲合理(lǐ)的(de)場(chǎng)景推廣基礎出價。

第二步：進階調價：當找到合理(lǐ)的(de)全體人(rén)群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的(de)目的(de)是爲了(le)獲得(de)各定向和(hé)資源位的(de)大(dà)量曝光(guāng)。我們保持全體人(rén)群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的(de)曝光(guāng)情況，無曝光(guāng)的(de)定向按照(zhào)1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現大(dà)量曝光(guāng)再停止定向漲價，繼續觀察定向和(hé)資源位的(de)曝光(guāng)和(hé)點擊情況，同時(shí)優化(huà)創意推廣圖及創意标題的(de)點擊率，前期推廣可(kě)能roi不夠高(gāo)，不能太著(zhe)急，場(chǎng)景推廣有3-5天的(de)曝光(guāng)和(hé)轉化(huà)滞後期，在曝光(guāng)持續穩定3-5天左右，我們可(kě)以進行第三步來(lái)降低PPC。

第三步：拖價降PPC：在我們通(tōng)過初始出價和(hé)進階調價之後，我們已經獲得(de)大(dà)量曝光(guāng)的(de)基礎上，我們通(tōng)過第三階段的(de)調整來(lái)降低PPC，提高(gāo)我們的(de)ROI。降低PPC我們主要針對(duì)的(de)是有大(dà)量曝光(guāng)但是ROI不理(lǐ)想的(de)資源位，在我們保持全體人(rén)群出價和(hé)定向不變的(de)基礎上，每過1-2個(gè)小時(shí)降低有大(dà)量曝光(guāng)的(de)資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節點的(de)曝光(guāng)情況，關注曝光(guāng)是否下(xià)滑，如果曝光(guāng)有大(dà)幅度的(de)下(xià)滑，即停止降溢價并且稍微回調穩住曝光(guāng)量。

以上拼多(duō)多(duō)場(chǎng)景推廣的(de)調價方式，能夠快(kuài)速幫助我們找到适合我們産品的(de)出價方式，我們需要明(míng)白的(de)是，再好的(de)推廣技巧，都是爲了(le)讓我們以更小的(de)代價獲得(de)更多(duō)的(de)曝光(guāng)，并不能直接帶來(lái)點擊量和(hé)轉化(huà)率，我們決定大(dà)力推廣一個(gè)産品之前，首先得(de)做(zuò)好基礎的(de)選款、做(zuò)圖、優化(huà)标題和(hé)詳情轉化(huà)率的(de)工作，而且必須要測款，測試我們新品的(de)點擊率和(hé)轉化(huà)率，如果點擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水(shuǐ)平，即使前期推廣獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)曝光(guāng)，但是點擊率過低，系統給的(de)曝光(guāng)量就會越來(lái)越少，如果轉化(huà)率過低，雖然可(kě)以通(tōng)過調價的(de)方式把ppc降低，但是ROI會變得(de)過低，場(chǎng)景推廣的(de)計劃權重也(yě)會逐步降低，慢(màn)慢(màn)系統給的(de)曝光(guāng)也(yě)會越來(lái)越少，陷入惡性循環。

當然，打爆一個(gè)單品，不能僅僅依靠黑(hēi)搜或者場(chǎng)景推廣，所有的(de)方法都需要有機地結合起來(lái)，目前在不上活動的(de)情況下(xià)通(tōng)過黑(hēi)搜+直通(tōng)車的(de)玩法是可(kě)控有效的(de)方式，不管是對(duì)新品還(hái)是賣不動的(de)老款，效果都是非常好的(de)，結合我之前發的(de)拼多(duō)多(duō)千人(rén)千面黑(hēi)搜玩法的(de)文章(zhāng)，目前爲止還(hái)是非常有效果的(de)，測好款式+針對(duì)競品做(zuò)好黑(hēi)搜計劃+找好的(de)資源+直通(tōng)車推廣拉用(yòng)戶曝光(guāng)人(rén)群，根據不同類目情況，一般10-20天都會帶來(lái)大(dà)量的(de)自然流量！