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2021-02

清溪電商培訓之類目推廣技巧（二）

領航電商認爲類目特性：标品的(de)搜索詞更集中，因爲标品從網購(gòu)上來(lái)說，隻能從視覺上去體驗，産品本身沒有太大(dà)區(qū)别。流量變化(huà)渠道比價：因爲關鍵詞集中後，搜索的(de)特性也(yě)會集中話(huà)、轉化(huà)等同化(huà)。 比如打底褲，市場(chǎng)平均轉化(huà)是5%，那麽你隻要是能賣動褲子，那麽轉化(huà)就基本差不多(duō)，100個(gè)人(rén)有5個(gè)人(rén)下(xià)單，不會有太大(dà)的(de)變化(huà)。 同時(shí)因爲關鍵詞比較少的(de)緣...

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2021-02

清溪電商培訓之類目推廣技巧

有價格優勢的(de)供應鏈，例如你的(de)快(kuài)遞費比别人(rén)便宜，你的(de)包裝費用(yòng)比别人(rén)便宜等等，這(zhè)需要跟本地的(de)快(kuài)遞公司就行談合作。 優惠營銷，滿減、滿送、優惠券、買一送一、收藏加購(gòu)送壕禮品等。 非标品高(gāo)客單價 1.消費群體特性。潮流消費者：關注時(shí)尚流行趨勢，國外雜(zá)志，外國街(jiē)拍(pāi)，社交軟件。品質用(yòng)戶：關心材質、生産工藝、關注細節。高(gāo)客單價一般...

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大(dà)朗淘寶培訓之B站引流技巧

領航電商提出粗略劃分(fēn)爲新聞資訊類、社交媒體類、搜索引擎類、視頻(pín)類等四大(dà)類平台。 新聞資訊類平台：今日頭條、一點資訊、網易新聞、新浪扶翼、搜狐彙算(suàn)等。這(zhè)類平台用(yòng)戶使用(yòng)時(shí)間長(cháng)、頻(pín)次高(gāo)，黏性強，廣告形式及式樣比較豐富。但是用(yòng)戶量大(dà)而雜(zá)，一般來(lái)講度有限，适合強曝光(guāng)。 社交媒體類平台：微信、QQ、微博、陌陌等。這(zhè)類平台用(yòng)戶互動性...

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2021-02

大(dà)朗淘寶培訓之視頻(pín)引流技巧（二）

領航電商提出提高(gāo)ROI方法，除了(le)直接調整客單價以外，還(hái)可(kě)以提高(gāo)活動的(de)門檻（買一送一→買二送一）和(hé)套餐售賣（單品69元→禮盒裝189元）。 創意和(hé)落地頁 引流電商創意。引流電商創意主要的(de)形式有教程（試用(yòng)）、評測跟劇情。其他(tā)也(yě)會包含一些科普、采訪、大(dà)促等形式，整體占比較小。跟其他(tā)行業相比，引流電商對(duì)于演員(yuán)的(de)要求比較高(gāo)，主要演員(yuán)具...

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大(dà)朗電商培訓之視頻(pín)引流技巧

領航電商提出引流電商，就是把用(yòng)戶流量引導店(diàn)鋪裏進行轉化(huà)購(gòu)買。國内主要是從抖音(yīn)等平台把用(yòng)戶導流到天貓淘寶京東等商品頁裏進行購(gòu)買。對(duì)于店(diàn)鋪來(lái)說，站外質量肯定不如站内質量，但站外流量大(dà)就會有競争的(de)需求。短視頻(pín)和(hé)直播的(de)興起易打造爆款，在站外沉澱流量大(dà)的(de)前提下(xià)，通(tōng)過廣告引流将用(yòng)戶轉化(huà)爲複購(gòu)用(yòng)戶；商家也(yě)會考慮到站内排名的(de)拉動作用(yòng)（類...

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2021-02

大(dà)朗電商培訓課程分(fēn)享之用(yòng)戶畫(huà)像（三）

領航電商提出淘寶用(yòng)戶精細化(huà)分(fēn)層運營 上述從産品模塊可(kě)進行拆解，内容業務模塊用(yòng)戶（圖文種草(cǎo)直播短視頻(pín)）、會員(yuán)業務模塊用(yòng)戶（88VIP）、社區(qū)業務模塊用(yòng)戶（商家模塊：商家社群、微淘等官方社區(qū)搭建：天貓農場(chǎng)、淘寶人(rén)生等）。 這(zhè)三類用(yòng)戶可(kě)分(fēn)别再去精細化(huà)細分(fēn)。淘寶業務主要導向是消費，三類用(yòng)戶運營均是圍繞提升GMV進行運營。 a.内容業...

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大(dà)朗電商培訓課程分(fēn)享之用(yòng)戶畫(huà)像（二）

領航電商提出做(zuò)私域流量，淘寶也(yě)早有預謀。從17年推出商家群，到商家全民帶貨直播。 淘寶要構建的(de)是一個(gè)深度的(de)消費者中心，或者是說消費者深度的(de)購(gòu)物(wù)分(fēn)享爲核心的(de)商家和(hé)消費者的(de)社區(qū)。 深度買家通(tōng)過發表買家秀，吸引流量，人(rén)群流量到貨架，完成購(gòu)買，留下(xià)更多(duō)買家秀。 看似很簡單的(de)内容搭建，卻完成了(le)淘寶的(de)全鏈路内容社區(qū)的(de)轉化(huà)。所期待...

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2021-02

大(dà)朗電商培訓課程分(fēn)享之用(yòng)戶畫(huà)像

領航電商提出包含女(nǚ)裝、手機、百貨等22個(gè)垂類購(gòu)物(wù)内容頻(pín)道、29個(gè)特色天貓阿裏旗下(xià)模塊内容、活動大(dà)促資源位入口、百億補貼淘寶直播聚劃算(suàn)淘天天特賣有好貨每日好店(diàn)内容模塊、個(gè)性化(huà)購(gòu)物(wù)推薦内容模塊 【微淘】：承擔店(diàn)鋪商家私域流量内容模塊，包含上新、直播、種草(cǎo)、福利四個(gè)闆塊 【消息】：系統服務消息界面，主要包含物(wù)流消息、優惠消息、...

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大(dà)朗電商培訓之網店(diàn)搜索優化(huà)

東莞領航電商認爲排名存在的(de)銷量，我們是有機會出線的(de)。 當然這(zhè)隻是參考值。。。因爲有商城(chéng)的(de)類目終歸會是商城(chéng)有優勢，但是不影(yǐng)響我們的(de)選詞，哈哈。 選詞部分(fēn)就不多(duō)說了(le)，這(zhè)個(gè)隻要思路清楚了(le)，其他(tā)的(de)沒什(shén)麽技術含量 那麽說說關鍵詞部分(fēn)，就是篩選和(hé)替換部分(fēn)，不能說你全部的(de)關鍵詞上去之後你就不管了(le)，這(zhè)裏還(hái)是需要按照(zhào)合理(lǐ)的(de)數據訪問進...

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2021-02

大(dà)朗淘寶培訓之網店(diàn)搜索優化(huà)（二）

東莞領航電商認爲以往大(dà)家在做(zuò)長(cháng)尾關鍵詞策略的(de)時(shí)候，大(dà)多(duō)數的(de)做(zuò)法是沒頭沒尾的(de)把全店(diàn)的(de)産品優化(huà)一遍，或者是直通(tōng)車進行投放。 但是從搜索技術而言必然考慮到權重丶相關性等因素，如果僅僅疊加關鍵詞的(de)話(huà)，首先标題是有限的(de)，你不一定能夠疊加多(duō)少關鍵詞，其次因爲權重的(de)問題關鍵詞的(de)排名是一個(gè)因素。 假設我們現在給店(diàn)鋪疊加了(le)1000個(gè)關鍵詞...