領航電商提出引流電商，就是把用(yòng)戶流量引導店(diàn)鋪裏進行轉化(huà)購(gòu)買。國内主要是從抖音(yīn)等平台把用(yòng)戶導流到天貓淘寶京東等商品頁裏進行購(gòu)買。對(duì)于店(diàn)鋪來(lái)說，站外質量肯定不如站内質量，但站外流量大(dà)就會有競争的(de)需求。短視頻(pín)和(hé)直播的(de)興起易打造爆款，在站外沉澱流量大(dà)的(de)前提下(xià)，通(tōng)過廣告引流将用(yòng)戶轉化(huà)爲複購(gòu)用(yòng)戶；商家也(yě)會考慮到站内排名的(de)拉動作用(yòng)（類似遊戲行業的(de)排行榜）。從需求來(lái)看，打排名>品效結合>純賣貨，引流電商主要還(hái)是看長(cháng)期收益。
    選品和(hé)定價
    引流電商選品跟定價，選品方向主要還(hái)是要貼近消費者的(de)需求。可(kě)以考慮選擇應季産品；另外通(tōng)過阿裏指數、抖音(yīn)購(gòu)物(wù)助手的(de)好物(wù)榜等可(kě)以通(tōng)過當前的(de)熱(rè)度進行選品。在抖音(yīn)短視頻(pín)上，較爲推薦的(de)行業有美(měi)妝護膚、快(kuài)消食品（參考點擊率1-2%，轉化(huà)率40-50%）、日用(yòng)神器等。考慮到用(yòng)戶的(de)消費習(xí)慣，選品商品的(de)定價在199以内，99以内爲。客單價的(de)定價跟進價是直接相關的(de)，一般在進價的(de)3倍左右（僅供參考），關于成本價可(kě)以去1688查詢。買量常用(yòng)按鈕跳轉進行買量，如果後續想要提高(gāo)用(yòng)戶質量，也(yě)可(kě)以考慮跑店(diàn)鋪停留，相應的(de)出價會有10-50%的(de)提升。
    有條件可(kě)以初期按0.8-1倍ROI優先拿量，後期逐步提高(gāo)标準至1.2倍。通(tōng)過産品利潤分(fēn)析ROI，找到盈虧的(de)平衡點。
    總預算(suàn)成本=客戶廣告費用(yòng)+産品的(de)成本+物(wù)流成本（額外考慮）
    抖音(yīn)購(gòu)買率=下(xià)單數/按鈕跳轉數
    按鈕跳轉成本=廣告花費/按鈕跳轉數
    ROI=成交額（GMV）/廣告花費=下(xià)單數*産品單價/廣告花費
    例：預算(suàn)=1000；客戶ROI要求1.5；客單價50元，出價應該在什(shén)麽水(shuǐ)平？
    ROI=1.5，GMV=預算(suàn)*ROI=1000*1.5=1500；
    客單價50，成交訂單數=1500/50=30(單）
    假設支付轉化(huà)率在10%；按鈕數（UV）=30/10%=300；
    出價=預算(suàn)/按鈕數（UV）=1000/300=3.3（元）;
    按這(zhè)樣計算(suàn)，客單價出價在3-4之間，且店(diàn)鋪内支付轉化(huà)率需要達到10%，ROI可(kě)達标。