領航電商提出阿裏運營，是對(duì)标淘寶天貓運營來(lái)的(de)，都是屬于網店(diàn)運營
    不同的(de)是前者爲B2B運營，後者爲B2C運營
    一點不同，處處不同
    嚴格來(lái)說
    B2C運營是屬于社會學的(de)範疇，意思是如何利用(yòng)營銷手段和(hé)視覺包裝，讓陌生人(rén)爲你的(de)産品價值買單；
    B2B運營是屬于經濟學的(de)範疇，經濟學早出現于希臘語，它的(de)原意是“一家人(rén)如何合理(lǐ)的(de)利用(yòng)手頭的(de)資源”（注：這(zhè)裏的(de)家庭早是希臘人(rén)的(de)社會生産計量單位，随之演變，今天可(kě)以用(yòng)“企業”來(lái)代替這(zhè)裏面的(de)“家庭”）
    上面這(zhè)幾行字比較拗口，下(xià)面來(lái)個(gè)近發生的(de)案例幫助大(dà)家消化(huà)
    “地攤經濟”近很火對(duì)吧，但你隻能見一個(gè)個(gè)普通(tōng)人(rén)倒騰點産品去擺攤吧，然後在那裏要麽裝個(gè)大(dà)喇叭，要麽再來(lái)點才藝展示吸引顧客，賣氣球的(de)是因爲小孩喜歡，賣鞋的(de)是賣給需要穿鞋的(de)，本質是賣出去自己的(de)産品給客戶解決客戶的(de)需求，這(zhè)就是B2C，做(zuò)的(de)是社會範疇陌生人(rén)的(de)生意；

    你沒見哪個(gè)公司老闆說今天把倉庫裏的(de)一批批大(dà)貨拉到夜市上去賣吧？這(zhè)些老闆要自救隻能一個(gè)個(gè)打電話(huà)或者實地去拜訪新老客戶，或者酒桌上KTV裏去拉關系談單子，即使想搭上地攤經濟的(de)便車也(yě)隻能通(tōng)過下(xià)面的(de)代理(lǐ)分(fēn)銷去做(zuò)，也(yě)就是把貨批發給上面的(de)那些普通(tōng)人(rén)，本質還(hái)是要通(tōng)過零售價減去出廠價給到這(zhè)些客戶以利潤，這(zhè)就是B2B，做(zuò)的(de)是經濟學範疇的(de)生意（說瓜農一車車拉西瓜還(hái)有江南(nán)皮革廠倒閉了(le)賣錢包的(de)那幾位請坐(zuò)下(xià)，他(tā)們本質也(yě)是B2C，隻是體量稍微提高(gāo)了(le)一些而已，不屬于B2B的(de)範疇）

 領航電商提出終端消費客戶隻懂(dǒng)自己的(de)需求，不懂(dǒng)你這(zhè)個(gè)産品的(de)材質、質量、價值等等，所以他(tā)們很容易受詳情頁的(de)視覺包裝所吸引，受價格折扣的(de)刺激而進行消費購(gòu)買行爲，就比如老柴今天去買刮胡刀(dāo)，我不懂(dǒng)刮胡刀(dāo)啊，隻知道這(zhè)玩意能刮胡子就行了(le)（C端産品本質是解決客戶需求痛點），然後看哪個(gè)銷量賣得(de)比較好（跟風效應，刷單興起的(de)源頭），價格能接受（其實我也(yě)不知道這(zhè)刮胡刀(dāo)具體該值多(duō)少錢），再看下(xià)大(dà)家的(de)評價反饋（評論還(hái)是要看看的(de)，我可(kě)不想買回來(lái)三天兩頭就壞了(le)），然後就買了(le)，買完之後除非你的(de)産品真的(de)很好用(yòng)我會介紹給我身邊需要的(de)朋友，或者你的(de)産品差得(de)要死我會收到貨後立馬找你麻煩，不然我與你這(zhè)個(gè)網店(diàn)基本上再無交集，你我本無緣，全靠我掏錢。
    并且由于客單價的(de)關系，每個(gè)客戶買的(de)産品數量，産生的(de)交易金額其實都差不多(duō)，所以做(zuò)銷售增長(cháng)必須要追求更多(duō)的(de)客戶數，不斷的(de)納新做(zuò)流量才能讓自己的(de)店(diàn)鋪運轉。
    所以B2C的(de)運營整天就是做(zuò)标題優化(huà)，刷單，開直通(tōng)車，盯著(zhe)美(měi)工做(zuò)主圖詳情，各種ROI，各種轉化(huà)率滿天飛(fēi)，整天記錄展現點擊訪客。
    淘寶天貓的(de)成功大(dà)家有目共睹，都是網店(diàn)，B2C跟B2B應該也(yě)是差不多(duō)，然後很多(duō)朋友就把B2C運營的(de)那一套強加到B2B上來(lái)了(le)，認爲阿裏運營也(yě)像淘寶天貓店(diàn)鋪那般運營就完事了(le)。真的(de)是那樣麽？人(rén)醫跟獸醫也(yě)差不多(duō)，你感冒了(le)敢讓獸醫給你來(lái)一針麽？别做(zuò)差不多(duō)先生！！
    對(duì)标上面B2C來(lái)說
    B2B運營是經濟學範疇，面對(duì)的(de)是中間商客戶，做(zuò)的(de)是熟人(rén)的(de)生意，賣的(de)是中間利潤差價
    何解？
    這(zhè)裏的(de)熟人(rén)不是指客戶跟你很熟，而是說客戶對(duì)你的(de)産品很熟，他(tā)們常年面對(duì)終端客戶，知道哪些産品好賣哪些不好賣，懂(dǒng)你的(de)産品質量，材質，價值等等，甚至你一個(gè)産品他(tā)能從開模到選材到包裝各個(gè)環節的(de)花費全部給你算(suàn)出來(lái)，能算(suàn)出來(lái)你這(zhè)個(gè)産品具體的(de)真實出廠價是多(duō)少錢，這(zhè)時(shí)候你還(hái)跟他(tā)們把詳情做(zuò)得(de)花裏胡哨的(de)各種吹，先擡價格再打折大(dà)促一波裝成自己虧本促銷的(de)樣子，都是千年的(de)狐狸何必誰騙誰。就比如老柴今天是去找你進貨買刮胡刀(dāo)，首先我肯定是賣刮胡刀(dāo)或者跟刮胡刀(dāo)相關聯産品的(de)C賣，多(duō)少懂(dǒng)一些這(zhè)刮胡刀(dāo)，然後我要看的(de)是你這(zhè)個(gè)産品賣給我的(de)價格還(hái)有C端市場(chǎng)賣出的(de)價格（B端客戶本質是追求利潤差價），然後看這(zhè)個(gè)産品銷量咋樣（有無受衆市場(chǎng)），然後先小量拿一些産品看樣/試銷，效果還(hái)不錯我再追加訂單（B端客戶買産品不是自己用(yòng)，而是拿去賣，以銷定采），如果你這(zhè)款産品确實不錯，我會長(cháng)期跟你保持合作關系，甚至當我達到很大(dà)的(de)體量之後，并且你的(de)産品沒有什(shén)麽壁壘，我會直接開個(gè)加工廠自産自銷（B端客戶本質，開源節流，網上探索利潤空間的(de)擴大(dà)，往下(xià)尋找成本支出的(de)節省）