領航電商提出從一級類目細分(fēn)二級類目，又從二級類目細分(fēn)到品牌，那接下(xià)就要把品牌再次細分(fēn)到店(diàn)鋪和(hé)商品。其實思路都差不多(duō)，隻是讓大(dà)家更熟悉看數據在哪個(gè)地方，并且多(duō)接觸一些圖表，自己後期分(fēn)析起來(lái)有更多(duō)的(de)選擇。下(xià)面就繼續開始細分(fēn)的(de)教程。
    這(zhè)裏就選高(gāo)增長(cháng)高(gāo)占比的(de)茅台爲例，生意參謀裏面選擇品牌分(fēn)析，再選擇品牌配置，把你關注的(de)品牌加入進去。這(zhè)裏說明(míng)一下(xià)，加入監控的(de)品牌，七天内不能删除，多(duō)可(kě)以加入20個(gè)品牌。你也(yě)可(kě)以等7天後，删除掉一些品牌再重新分(fēn)析一些新品牌。
    配置好後，選擇茅台，開始按月(yuè)下(xià)載茅台的(de)相關數據，先下(xià)載關鍵指标數據
    整理(lǐ)一下(xià)，看看數據，平均轉化(huà)率1.4%，白酒的(de)平均轉化(huà)率大(dà)概在6%。
    按照(zhào)網絡上代運營的(de)思路，接下(xià)來(lái)就應該是教你怎麽優化(huà)主圖，然後在怎麽優化(huà)關鍵詞和(hé)标題。再給你說說客服轉化(huà)率如何提升。
    化(huà)率低我們後面在分(fēn)析。
    接著(zhe)下(xià)載品牌TOP店(diàn)鋪排行數據看看。
    老規矩，先合并整理(lǐ)。不會的(de)可(kě)以參照(zhào)之前的(de)文章(zhāng)。今天多(duō)加一列，店(diàn)鋪類型。根據店(diàn)名分(fēn)爲天貓和(hé)淘寶店(diàn)鋪。
    根據店(diàn)名裏面的(de)詞，篩選出天貓店(diàn)，基本上剩下(xià)的(de)就是淘寶店(diàn)了(le)。天貓超市也(yě)是天貓店(diàn)，手動再改一下(xià)。
    一鍵生成數據透視表。
    先看看整體數據
    可(kě)以看到淘寶的(de)銷售額和(hé)天貓的(de)銷售額不像其他(tā)類目兩極分(fēn)化(huà)。而且淘寶的(de)客單價，直接翻個(gè)倍。聯想一下(xià)天貓超市搶飛(fēi)天茅台的(de)情況，大(dà)膽猜測一下(xià)，之所以茅台轉化(huà)率這(zhè)麽低，是因爲茅台在天貓上面都是指導價在銷售，庫存有限。雖然流量大(dà)，但是因爲沒貨，無法形成轉化(huà)。淘寶店(diàn)則是大(dà)量的(de)黃(huáng)牛和(hé)線下(xià)經銷商高(gāo)價出，來(lái)供應那些搶不到茅台的(de)客戶。
    看到這(zhè)2張圖，首先要敏感，品牌方沒有旗艦店(diàn)是什(shén)麽原因。尤其是茅台這(zhè)麽大(dà)的(de)品牌，别的(de)店(diàn)鋪代銷都是幾個(gè)億，作爲品牌方要是自己開個(gè)茅台旗艦店(diàn)，每年多(duō)幾十個(gè)億銷售額難道不香嗎？當然，這(zhè)種問題需要對(duì)整個(gè)行業有一定的(de)從業經驗，并不是單純通(tōng)過數據能得(de)到答(dá)案的(de)。