領航電商提出一個(gè)産品銷售的(de)好壞是離不開市場(chǎng)需求的(de)。市場(chǎng)需求決定著(zhe)整個(gè)行業的(de)銷售水(shuǐ)平，隻有市場(chǎng)需求旺盛或者逐步提高(gāo)，我們才可(kě)能賺錢，這(zhè)也(yě)就是所謂的(de)飛(fēi)豬原理(lǐ)。因此我們要随時(shí)監測類目的(de)大(dà)數據。同時(shí)要時(shí)刻關注店(diàn)鋪本身的(de)銷售情況，将銷售情況按照(zhào)每天、每周、每月(yuè)進行總結。通(tōng)過數據了(le)解行業的(de)整體水(shuǐ)平與我店(diàn)鋪的(de)銷售水(shuǐ)平走向是否一緻，進而确切的(de)判斷出淡旺季的(de)産生時(shí)間段和(hé)周期。
    分(fēn)析競争對(duì)手的(de)應對(duì)政策，吸取相應的(de)優點納入到我們的(de)産品中，同時(shí)也(yě)需要對(duì)比競争對(duì)手的(de)數據情況，所謂知己知彼百戰不殆就是這(zhè)個(gè)道理(lǐ)。隻有充分(fēn)了(le)解到自己的(de)店(diàn)鋪與行業的(de)淡旺季時(shí)間曲線。與競争對(duì)手的(de)差距，才能在淡季到來(lái)之時(shí)做(zuò)好産品的(de)調整以及活動規劃。與此同時(shí)列出行業内全年的(de)營銷節點，提前做(zuò)好節日準備以及淡季到來(lái)的(de)準備也(yě)是我們進行數據分(fēn)析的(de)必要工作内容。
    二、老客戶營銷
    老客戶的(de)重要性我們都知道，開發一個(gè)新客戶的(de)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于維護一個(gè)老客戶的(de)成本。所以在淡季到來(lái)的(de)時(shí)候，一定不要忽視老客戶的(de)複購(gòu)能力。老客戶召回會對(duì)店(diàn)鋪的(de)整體數據有所提升，而且因爲老客戶的(de)度，會對(duì)我們寶貝标簽有很大(dà)幫助，進而提高(gāo)我們手淘首頁流量。具體的(de)活動以老客戶買贈爲主。不推薦大(dà)家進行打折購(gòu)買活動。很多(duō)店(diàn)鋪到了(le)淡季爲了(le)減輕店(diàn)面庫存壓力、增加現金流動，會選擇大(dà)幅度打折，其實這(zhè)是一種非常不明(míng)智的(de)做(zuò)法。因爲打折首先會對(duì)店(diàn)鋪的(de)産品有一個(gè)折扣和(hé)低價的(de)印象，淡季時(shí)間較長(cháng)的(de)話(huà)，運用(yòng)此方法會破壞品牌形象，讓消費者覺得(de)你的(de)産品非常廉價。淡季過去以後，他(tā)們将對(duì)你的(de)産品失去熱(rè)情。