東莞電商培訓之網商推廣應用(yòng)(二)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-03-08 00:22:56點擊率:
領航電商提出出色的(de)文案給人(rén)的(de)感覺是需要研讀
究竟應該是誰對(duì)産品文案負責?
什(shén)麽樣的(de)産品文案是好的(de)産品文案?
文筆優美(měi)(可(kě)參考季節,歌(gē)詞,突出品牌文化(huà),極其對(duì)手的(de)文筆和(hé)表現手法)
一:内頁邏輯關系背後的(de)營銷原理(lǐ)
引發興趣
激發潛在需求
從信任到信賴
從信賴到強烈想“占有”
替客戶做(zuò)決定
二:引發需求模塊
品牌介紹
焦點圖(引發興趣)
目标客戶群場(chǎng)景設計(買給誰用(yòng))
産品總體圖
擁有後的(de)感覺塑造
購(gòu)買理(lǐ)由
三:激發潛在需求模塊
場(chǎng)景圖
商品詳情(逐步信賴)
爲什(shén)麽購(gòu)買(商品有什(shén)麽好處)
爲什(shén)麽購(gòu)買(避免痛苦點避免痛苦點PK追求快(kuài)樂(yuè)應該是4:1)
用(yòng)戶非使用(yòng)價值文案和(hé)圖形設計
擁有後的(de)感覺塑造
購(gòu)買理(lǐ)由——送戀人(rén)丶送父母丶送領導丶送朋友
四:文案中要突出商品非使用(yòng)價值
品牌附加價值
身份丶形象
職業
感情
感覺
面子
文案法則
1.九宮格思考法:拿一張白紙,用(yòng)筆先分(fēn)割成9公格。中間那格填上你的(de)商品名,接下(xià)來(lái)開始在其它8格填上可(kě)以幫助此商品銷售的(de)衆多(duō)可(kě)能優點。
2.型錄要點衍伸法:把該商品型錄上的(de)商品特點照(zhào)抄下(xià)來(lái),然後每個(gè)要點後面加以延伸。
3.好的(de)商品文案需要搭配出色圖片:再動人(rén)的(de)文案不如一張有說服力的(de)照(zhào)片。長(cháng)篇大(dà)論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作,可(kě)以把它理(lǐ)解成「單頁的(de)電子型錄」來(lái)思考。圖片底下(xià)可(kě)斟酌加上一小排圖片說明(míng)小字。