領航電商提出比如我們賣嬰兒(ér)用(yòng)品，買的(de)大(dà)部分(fēn)都是媽媽。賣紙尿褲的(de)話(huà)，媽媽們買的(de)時(shí)候需要考慮的(de)一個(gè)重要因素就是舒适性和(hé)透氣性！
    但是很多(duō)競争産品也(yě)會有這(zhè)個(gè)賣點，所以要創造差異化(huà)，可(kě)以是功能差異化(huà)，也(yě)可(kě)以是風格差異化(huà)。
    3.競争對(duì)手是做(zuò)什(shén)麽的(de)？
    每一場(chǎng)戰鬥都認識自己，認識自己，這(zhè)很俗氣，但這(zhè)是真的(de)。如果你連你的(de)競争對(duì)手是誰都不知道，那就别說超越了(le)。甚至你的(de)進步都是你自己的(de)話(huà)。
    所以你需要知道你的(de)競争對(duì)手是誰，他(tā)們在做(zuò)什(shén)麽，他(tā)們是怎麽做(zuò)的(de)，你需要多(duō)觀察。
    可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)相關産品和(hé)TOPlist，主要觀察它們是如何營銷的(de)，包括如何優化(huà)内部實力(主圖、詳情圖、賣點、标題、店(diàn)鋪結構、産品的(de)SKU等。)，他(tā)們參加過什(shén)麽活動，等等。可(kě)能比較繁瑣，但是開店(diàn)賺錢不容易吧？
    多(duō)看多(duō)收集競争産品的(de)信息，然後整合适合的(de)運營方案。當然，沒有方案能保證是的(de)，數據隻能提供參考。但是，如果有一個(gè)嘗試的(de)過程，隻有更多(duō)的(de)實踐才能嘗試出一條可(kě)持續發展的(de)道路。
    二、如何選擇賣點？
    我們可(kě)以從受衆、客服、競争産品、評論等方面去尋找，如果有物(wù)流優勢就更好了(le)。
    1.從觀衆中尋找
    我們不僅要了(le)解消費者的(de)偏好和(hé)需求，還(hái)要知道如何創造和(hé)解決沖突，從而爲産品赢得(de)更多(duō)的(de)受衆。
    比如紫苑洗發水(shuǐ)“洗頭這(zhè)麽多(duō)年，洗頭皮了(le)嗎？”。很多(duō)洗發水(shuǐ)以頭發爲主，很多(duō)消費者習(xí)慣了(le)洗發水(shuǐ)的(de)日常護理(lǐ)操作，而忽略了(le)頭皮是根本。
    2.從客服處找
    除了(le)受衆，我們還(hái)可(kě)以在客服裏面看看，因爲客服每天都是要訂單的(de)，所以我們可(kě)以從聊天記錄中了(le)解消費者的(de)需求，從而改進産品，創造賣點。3.從競争産品中找到它
    尋找競争産品可(kě)以說是我們認識自己直接的(de)方式。我們可(kě)以看看競争産品的(de)創意賣點，客戶評價的(de)重點，他(tā)們的(de)客服是怎麽介紹産品的(de)等等，這(zhè)些都是可(kě)以借鑒的(de)。