東莞領航電商認爲針對(duì)剛需品，你再在文案中強調“why？”就毫無必要。這(zhè)時(shí)候買家更關心的(de)是“whyme？”就是爲什(shén)麽要買你的(de)而不是别人(rén)的(de)，所以文案的(de)重點就應該放在産品和(hé)競品的(de)差異化(huà)優勢上。
    反之，對(duì)于一些“可(kě)買可(kě)不買”的(de)産品，就更多(duō)需要強調“爲什(shén)麽你需要這(zhè)樣一款産品？”的(de)問題上。
    二、品牌敏感度
    誰才是真的(de)競争對(duì)手？
    不是所有産品都有品牌，買家購(gòu)買的(de)時(shí)候也(yě)不是一定會購(gòu)買品牌産品。
    比如，你家裏的(de)蚊帳是什(shén)麽牌子？
    馬桶刷是什(shén)麽牌子？
    手機殼又是什(shén)麽牌子？
    但是如果是買藥、電腦(nǎo)，除非你自己是這(zhè)方面的(de)專家，否則一定不敢随便買沒有牌子的(de)産品。
    圖片
    從品牌敏感度，我們能夠區(qū)分(fēn)究竟我們的(de)産品在和(hé)誰競争，究竟和(hé)誰構成競争關系？
    我們的(de)眼睛應該盯著(zhe)誰？
    三、價格敏感度
    降價促銷是否能夠快(kuài)速提升銷售？
    視覺要做(zuò)的(de)高(gāo)大(dà)上嗎？
    四、消費頻(pín)率
    重點放在新客戶/售前，還(hái)是老客戶/售後？
    ，給大(dà)家做(zuò)一個(gè)應用(yòng)舉例，看下(xià)以上分(fēn)析究竟要如何來(lái)用(yòng)？
    比如，華爲手機：
    C端，常青品，剛需品，高(gāo)品牌敏感度，高(gāo)價格敏感度，耐用(yòng)品
    那麽，運營方案就出來(lái)了(le)：
    怎麽樣？有沒有覺得(de)運營思路清晰了(le)很多(duō)呢(ne)？