領航電商提出激勵買家消費方面的(de)要點
    這(zhè)一方面主要目的(de)是激勵買家現在購(gòu)買和(hé)增加購(gòu)買數量來(lái)提高(gāo)我們的(de)客單價。所以優惠活動的(de)強調和(hé)關聯銷售這(zhè)塊是我們賣家主要下(xià)功夫的(de)點。各位可(kě)以多(duō)開動腦(nǎo)筋結合不同的(de)時(shí)間和(hé)時(shí)期想些不同的(de)活動和(hé)關聯玩法增加買家的(de)興趣點。
    三、詳情頁的(de)核心競争力
    詳情頁能夠起到更好的(de)轉化(huà)作用(yòng)，就要大(dà)限度的(de)考慮買家的(de)需求、痛點。這(zhè)就需要我們對(duì)産品本身非常熟悉，對(duì)購(gòu)買目标人(rén)群的(de)情況及使用(yòng)過程中的(de)情況都要相當了(le)解，因爲買家購(gòu)買你東西的(de)心理(lǐ)你要搞清楚，是要解決掉在購(gòu)買前和(hé)購(gòu)買後的(de)買家關心的(de)問題。否則你所謂的(de)賣點也(yě)隻能是你自己認爲的(de)，實際情況可(kě)能差距很大(dà)，買家也(yě)許根本就不在乎你的(de)“賣點”。
    那麽如何更高(gāo)效的(de)提煉賣點痛點，之前我分(fēn)享過多(duō)次，也(yě)是和(hé)大(dà)家一起再屢一下(xià)思路：
    1.自己嘗試體驗
    如果是自己可(kě)以親自嘗試的(de)，建議(yì)一定要去用(yòng)心使用(yòng)體會，過程中的(de)發現可(kě)以随時(shí)彙總下(xià)來(lái)。
    2.老客戶，親戚朋友調研
    這(zhè)個(gè)很容易理(lǐ)解，建議(yì)有獎調研，這(zhè)樣他(tā)們更有積極性
    3.借鑒買家評價和(hé)問大(dà)家
    我們可(kě)以通(tōng)過彙總買家這(zhè)兩方面的(de)反饋，更真實發現買家在乎什(shén)麽，進而做(zuò)出相應的(de)優化(huà)
    4.客服售前咨詢及售後溝通(tōng)情況彙總
    買家咨詢能反應當時(shí)的(de)顧慮，還(hái)有售後反饋對(duì)産品評價和(hé)建議(yì)都是對(duì)我們優化(huà)産品賣點的(de)重點
    5.參考競争對(duì)手形成差異化(huà)賣點痛點
    如果說大(dà)家都賣同類産品，你提煉的(de)賣點很可(kě)能人(rén)家也(yě)有，你怎麽才能表現的(de)更好，這(zhè)就需要運營和(hé)美(měi)工的(de)協力配合了(le)，我們可(kě)以按銷量和(hé)人(rén)氣排名找出多(duō)個(gè)産品，篩選競争對(duì)手的(de)産品通(tōng)過主圖、詳情、評價、問大(dà)家等方面找出現有的(de)賣點，不要怕麻煩，全都彙總出來(lái)，然後做(zuò)出差異化(huà)的(de)方案出來(lái)！重點：别人(rén)沒有的(de)，你有。别人(rén)有的(de)，你要比别人(rén)做(zuò)的(de)更！不多(duō)說，就要看你的(de)執行力了(le)！