領航電商專注電商實戰培訓16年運營小技巧
    爆款群的(de)打造，一定要是“功能互補”，所謂的(de)“功能互補”就是說兩款産品都是同一種人(rén)需要的(de)并且兩種産品的(de)功能不一樣。舉個(gè)例子來(lái)說就是：比如說我是一個(gè)賣廚房(fáng)用(yòng)品的(de)賣家，然後我店(diàn)鋪裏面其中一款菜刀(dāo)賣爆了(le)，這(zhè)個(gè)時(shí)候我要做(zuò)的(de)并不是看著(zhe)菜刀(dāo)好賣再去開發一款菜刀(dāo)出來(lái)，這(zhè)樣不僅會造成前一個(gè)爆款流量的(de)浪費，而且還(hái)會造成自己給自己競争造成兩個(gè)産品都做(zuò)不起來(lái)的(de)情況，這(zhè)個(gè)時(shí)候正确的(de)做(zuò)法是找一款買菜刀(dāo)的(de)人(rén)會用(yòng)到的(de)産品，比如說案闆、磨刀(dāo)石、菜刀(dāo)架等，然後去用(yòng)這(zhè)個(gè)産品和(hé)菜刀(dāo)做(zuò)關聯營銷，這(zhè)樣不光(guāng)可(kě)以用(yòng)菜刀(dāo)的(de)流量帶動下(xià)一個(gè)爆款，而且無形中還(hái)能帶動菜刀(dāo)的(de)轉化(huà)率，這(zhè)樣當第二個(gè)産品做(zuò)起來(lái)之後也(yě)可(kě)以用(yòng)上面的(de)方法去做(zuò)第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)産品等。
    上面就是做(zuò)爆款群的(de)個(gè)要點，利用(yòng)産品的(de)功能互補這(zhè)個(gè)特性，讓個(gè)爆款的(de)流量去帶動後面産品的(de)流量，這(zhè)樣我們隻需要對(duì)個(gè)産品進行大(dà)力的(de)投入就可(kě)以了(le)，後面的(de)産品由于前一個(gè)産品的(de)帶動就不用(yòng)那麽大(dà)的(de)投入了(le)，這(zhè)就要求我們在确定個(gè)爆款的(de)時(shí)候一定要對(duì)後面的(de)産品進行規劃，這(zhè)個(gè)方法比較适用(yòng)于回購(gòu)率不是很高(gāo)并且是标品的(de)類目。
    那麽回購(gòu)率高(gāo)的(de)非标品要怎麽做(zuò)呢(ne)？這(zhè)就要用(yòng)到我們說的(de)另一個(gè)方法了(le)也(yě)就是對(duì)應的(de)人(rén)群相似，所謂的(de)人(rén)群相似就是說當我做(zuò)起來(lái)一個(gè)爆款之後，我的(de)第二個(gè)産品要有個(gè)産品的(de)特性，但是也(yě)要有個(gè)産品所沒有的(de)特性。這(zhè)個(gè)也(yě)通(tōng)過一個(gè)舉例來(lái)說明(míng)，假如說我是一個(gè)做(zuò)鞋子的(de)賣家，在秋季的(de)時(shí)候推出了(le)一款馬丁鞋爆款，按照(zhào)上面說的(de)功能互補我應該去推一款褲子或者外套了(le)，因爲買鞋子的(de)人(rén)一定會買褲子等衣服的(de)，理(lǐ)論上是對(duì)的(de)但是實際在做(zuò)的(de)的(de)時(shí)候卻行不通(tōng)了(le)，因爲你不知道這(zhè)個(gè)客戶喜歡什(shén)麽類型、價位、材質的(de)褲子，貿然去強行做(zuò)營銷不光(guāng)帶動不了(le)第二個(gè)産品的(de)開發，也(yě)許還(hái)會影(yǐng)響個(gè)産品。