大(dà)朗電商培訓之網店(diàn)自然搜索(三)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-01-25 20:40:31點擊率:
領航電商認爲免費流量,也(yě)就是自然搜索流量,這(zhè)部分(fēn)流量是淘寶賣家爲重視的(de)流量,也(yě)是淘寶轉化(huà)率的(de)流量。所以其重要程度可(kě)想而知。主要表現在主圖、标題。
付費流量,主要是直通(tōng)車投放,門檻要較爲高(gāo)些,需要你有足夠的(de)資金支持,還(hái)需要有專業的(de)數據分(fēn)析能力和(hé)投放能力。
在産品和(hé)店(diàn)鋪的(de)優化(huà)方面也(yě)有一定要求,否則就有可(kě)能将車費打了(le)水(shuǐ)漂。
淘寶活動,包括天天特價,淘,聚劃算(suàn)等,但都是有門檻的(de),一般新手店(diàn)鋪都參加不了(le)。
淘寶開店(diàn),流量固然重要,但是核心競争力普遍卻并不是流量,而是轉化(huà)率能力。
而引入流量的(de)目的(de)也(yě)無非是爲了(le)增加商品的(de)點擊率、收藏加購(gòu)率,從而提高(gāo)我們的(de)轉化(huà)率。
過去淘寶賣家瘋狂刷單,商家們都是盯著(zhe)對(duì)方關鍵詞的(de)轉化(huà)率,我的(de)刷單後轉化(huà)率超過你,然後排名就超過你。
現在央視曝光(guāng)刷單後,淘寶對(duì)生意參謀也(yě)進行升級,将一些數據變成黑(hēi)盒,讓你看不到,刷也(yě)沒頭緒。
而上面提到的(de)點擊率、收藏加購(gòu)率、轉化(huà)率有哪些因素可(kě)以影(yǐng)響?
1、标題:
開過店(diàn)的(de)朋友都知道,每一個(gè)關鍵詞都相當于一個(gè)銷售渠道,連接産品和(hé)客戶。也(yě)影(yǐng)響著(zhe)我們産品的(de)曝光(guāng)量和(hé)點擊率。作爲小賣家來(lái)說,的(de)策略就是選擇競争相對(duì)小,轉化(huà)率較高(gāo)的(de)關鍵詞。如何挑選呢(ne),一個(gè)公式可(kě)以參考下(xià):
關鍵詞倍數=日搜索人(rén)氣/在線商品數量
算(suàn)出來(lái)的(de)數值≥0.5。(隻作參考)ps:标題30個(gè)字,合理(lǐ)利用(yòng)完,不要浪費。
2、主圖:
手淘的(de)主圖一定要做(zuò)!!!不懂(dǒng)主圖設計,你的(de)流量就會被切掉三分(fēn)之二。特别是女(nǚ)裝類目,不誇張的(de)說,就是賣圖的(de)生意,因爲客戶看不到實物(wù),隻能通(tōng)過圖片來(lái)挑選産品。可(kě)以看下(xià)這(zhè)張圖:
圖片
2345圖影(yǐng)響寶貝轉化(huà)率,一樣要注重。一個(gè)公式:
手淘轉化(huà)率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
3、詳情頁:
詳情頁的(de)首屏一定要解決客戶的(de)核心疑問,女(nǚ)裝類目的(de)話(huà),還(hái)可(kě)以利用(yòng)文案+圖片結合的(de)方式,利用(yòng)内容去打動客戶。
當然也(yě)可(kě)以給買家一定的(de)優惠或者贈品(主圖+詳情頁去表現),去引導買家收藏加購(gòu),提高(gāo)收藏加購(gòu)率,從而提高(gāo)寶貝的(de)人(rén)氣權重。