大(dà)朗電商培訓之網店(diàn)運營新趨勢(四)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-01-22 15:29:44點擊率:
領航電商認爲像是一些系統人(rén)群,比如喜歡店(diàn)鋪新品的(de)訪客、喜歡相似寶貝的(de)訪客、購(gòu)物(wù)車訪客等等,看自己産品來(lái)調整一下(xià)。
有的(de)可(kě)以直接來(lái)測試并溢價,一般有的(de)系統人(rén)群的(de)表現還(hái)是很不錯的(de),這(zhè)樣通(tōng)過人(rén)群能夠重點去優化(huà)收割。
④人(rén)群溢價比例:
這(zhè)個(gè)主要根據你的(de)産品來(lái)定的(de),如果是标品,多(duō)集中關鍵詞,配合著(zhe)優化(huà)人(rén)群,可(kě)以用(yòng)關鍵詞高(gāo)出價,人(rén)群低溢價去投放。
如果是非标品,本身産品有較大(dà)的(de)差異,僅靠關鍵詞區(qū)分(fēn)是不夠的(de),也(yě)要通(tōng)過人(rén)群來(lái)篩選更的(de)展現,可(kě)以用(yòng)關鍵詞低出價,人(rén)群高(gāo)溢價來(lái)進行投放。
一般按照(zhào)我操作店(diàn)鋪的(de)話(huà),對(duì)于标品先溢價5%-10%左右就可(kě)以,逐步再根據數據來(lái)調整。
要是非标品的(de)話(huà),可(kě)以先20%-30%左右,也(yě)要具體結合數據再實際調整的(de),所以要觀察好數據,跟著(zhe)數據變化(huà)來(lái)變化(huà),這(zhè)樣才是靈活的(de)做(zuò)法。
⑤轉化(huà)問題:
其實,轉化(huà)問題也(yě)是我們不斷提升自己,不斷盈利的(de)一個(gè)關鍵,轉化(huà)高(gāo),盈利也(yě)好,這(zhè)是毋庸置疑的(de)。
轉化(huà)率也(yě)對(duì)我們流量的(de)提升是有影(yǐng)響的(de),如果轉化(huà)率優化(huà)維護的(de)比較好,也(yě)比較達标,那肯定對(duì)于銷量權重是有所保證的(de),還(hái)會推動我們的(de)排名,從而拿到更多(duō)的(de)免費流量。
圖片
那轉化(huà)問題多(duō)了(le)不說,主要注意三點:
a、主圖詳情b、評價售後的(de)維護c、客服作用(yòng)
其他(tā)方面,像關鍵詞和(hé)人(rén)群這(zhè)也(yě)很影(yǐng)響轉化(huà),但往往我們對(duì)這(zhè)些很關注,卻比較忽視店(diàn)鋪内因的(de)作用(yòng)。
比如主圖詳情,這(zhè)也(yě)是老生常談的(de)話(huà)題了(le),主圖詳情主要就是提高(gāo)客戶的(de)興趣度、該詳盡的(de)要詳盡,排版布局合理(lǐ)一點,能夠真正激發客戶的(de)實際需求,或潛在的(de)需求,這(zhè)是主要的(de)目的(de)。
評價售後肯定要悉心做(zuò)到位的(de)了(le),往往買家對(duì)評價比較在意,主要會去看一些産品不好的(de)地方,看是否滿足自己的(de)設想,達沒達到心理(lǐ)的(de)預期,這(zhè)點是買家考慮的(de)。