大(dà)朗阿裏巴巴培訓之網店(diàn)用(yòng)戶運營
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-01-19 22:30:21點擊率:
領航電商在教學中提出結合自身的(de)經驗來(lái)看,所謂的(de)品類運營是将平台的(de)商品進行分(fēn)類管理(lǐ),通(tōng)過分(fēn)析用(yòng)戶需求利用(yòng)商品進行溝通(tōng),利用(yòng)平台的(de)資源進行短期場(chǎng)景包裝及中長(cháng)期商品策略規劃,高(gāo)效觸達用(yòng)戶購(gòu)買鏈路中,提高(gāo)商品成交轉化(huà),給公司帶來(lái)業績增長(cháng)及品牌形象的(de)提升。
品類運營離不開人(rén)貨場(chǎng)思維,還(hái)有底層4大(dà)運營能力,分(fēn)别是懂(dǒng)用(yòng)戶,懂(dǒng)商品,懂(dǒng)流量,懂(dǒng)整合營銷。
有了(le)品類運營的(de)思維和(hé)能力,不管你後面在類目中是橫向發展(跨品類)還(hái)是縱向發展(單品類),都不在話(huà)下(xià)。
品類運營需要做(zuò)什(shén)麽?
接下(xià)來(lái)對(duì)品類運營的(de)4大(dà)底層能力進行分(fēn)類描述,了(le)解各個(gè)闆塊具體需要做(zuò)什(shén)麽?
如何懂(dǒng)用(yòng)戶?
用(yòng)戶是一切的(de)需求來(lái)源,作爲品類運營一定要先了(le)解平台用(yòng)戶的(de)屬性,再匹配用(yòng)戶需求,進行精細化(huà)商品推薦。
了(le)解用(yòng)戶分(fēn)爲兩部分(fēn),分(fēn)别是靜态特征及動态特征,以此明(míng)白我們的(de)用(yòng)戶是誰,他(tā)們的(de)需求是什(shén)麽。
靜态特征分(fēn)别是性别、學曆、家庭情況、地域劃分(fēn)、收入等基礎畫(huà)像,可(kě)用(yòng)來(lái)指導你的(de)商品分(fēn)類及排布應做(zuò)怎樣的(de)适配。
除了(le)公司數據産品支持外,通(tōng)過對(duì)整個(gè)行業及友商的(de)調研,搜索相關商品kol的(de)文章(zhāng),相關平台商品用(yòng)戶評價及線下(xià)調研,都可(kě)以從側面加深對(duì)用(yòng)戶的(de)理(lǐ)解。
動态特征分(fēn)别是購(gòu)物(wù)動線、品類偏好、獲取信息源、産品關注點、消費頻(pín)率等購(gòu)物(wù)習(xí)慣,可(kě)提升購(gòu)物(wù)鏈路的(de)各層級的(de)轉化(huà),滿足用(yòng)戶的(de)潛在需求,顆粒度再細可(kě)對(duì)用(yòng)戶進行分(fēn)層,精細化(huà)匹配需求。
如消費力層級越高(gāo)的(de)用(yòng)戶,粘性及貢獻産出越高(gāo),業務提升優先滿足高(gāo)層級需求。通(tōng)過對(duì)用(yòng)戶數據分(fēn)析,了(le)解不同層級用(yòng)戶偏好,挖掘商品需求價值點,從而優化(huà)供應鏈及觸達用(yòng)戶方式,進行化(huà)營銷,從而提升購(gòu)物(wù)鏈路轉化(huà)及用(yòng)戶體驗。