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塘廈淘寶培訓之網店(diàn)引流基礎知識(二)

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2021-01-03 12:54:24點擊率:

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 領航電商提出跟大(dà)家分(fēn)享了(le)下(xià)如何認識自己的(de)處境和(hé)階段的(de)重心,接下(xià)來(lái)說下(xià)如何在下(xià)半年節日中,提升店(diàn)鋪實力,在節日中讓銷量翻倍。
    首先,必須要打好節日基礎,優化(huà)店(diàn)鋪,突出主推款,提高(gāo)爆款點擊和(hé)展現量。
    建議(yì)不要使用(yòng)系統自帶的(de)裝修模闆,除非店(diàn)鋪生意的(de)好到爆….花點小錢裝修成自己商品相符的(de)店(diàn)鋪,會更容易讓客戶記住你的(de)店(diàn)鋪。另外,設置推薦櫥窗(chuāng)或者大(dà)版的(de)輪播圖,展示主推的(de)爆款,提高(gāo)點擊率。
    通(tōng)過現在比較流行的(de)網絡風格,裝飾自己的(de)店(diàn)鋪,并與商品呼應,給客戶留下(xià)強烈的(de)印象,就算(suàn)不買東西,相信也(yě)會有很多(duō)人(rén)放進收藏。
    做(zuò)時(shí)裝的(de)店(diàn)鋪,裝修風格各異,根據衣品風格可(kě)以裝修成自己喜歡的(de)樣式,建議(yì)把活動、新品和(hé)促銷放在首頁,不建議(yì)頁面過長(cháng),突出重點即可(kě),從浏覽習(xí)慣來(lái)說兩到三屏是比較适合的(de)長(cháng)度,大(dà)家可(kě)以借鑒一下(xià)。
    接下(xià)來(lái)是客戶細分(fēn)和(hé)整理(lǐ),了(le)解店(diàn)鋪客戶的(de)購(gòu)買習(xí)性和(hé)購(gòu)買力,是是做(zuò)活動的(de)基礎。如果客戶普遍購(gòu)買的(de)商品價格在100-200之間,而你做(zuò)了(le)個(gè)滿300減100的(de)活動,并不會很大(dà)的(de)吸引力。但是如果你做(zuò)成滿300半價,或者是買二付一,相信會有很多(duō)客戶會來(lái)咨詢,這(zhè)就是爲什(shén)麽我們要對(duì)客戶進行行爲分(fēn)析。
    有人(rén)會說,店(diàn)鋪會員(yuán)太多(duō)了(le),導客戶都要很久,而且如果不了(le)解如何細分(fēn)就會無從下(xià)手。對(duì)于這(zhè)部分(fēn)賣家,建議(yì)使用(yòng)淘寶第三方服務軟件,輔助分(fēn)析客戶,并且給出比較合理(lǐ)的(de)推廣方式,當然光(guāng)靠系統是不行的(de),做(zuò)這(zhè)類軟件的(de)公司大(dà)多(duō)數都有專業的(de)顧問和(hé)客服,可(kě)以咨詢下(xià)。
    在做(zuò)好以上這(zhè)些基礎之後,就是策劃節日活動了(le)。主要分(fēn)三步:
    1、合理(lǐ)選擇鑽展,選擇合适的(de)資源位進行投放,鑽展如何投放又是一篇長(cháng)文,以後再整理(lǐ)了(le)。
    2、選擇性價比高(gāo)的(de)第三方輔助軟件。
    賣家服務市場(chǎng)是淘寶專門爲賣家開放的(de)工具市場(chǎng),恰當的(de)選擇,會讓店(diàn)鋪走的(de)更穩更長(cháng)久。對(duì)于節日促銷來(lái)說,流量推廣、直通(tōng)車和(hé)會員(yuán)營銷的(de)類目軟件比較适合。而這(zhè)三類中,性價比的(de)軟件,就是會員(yuán)營銷軟件。短信營銷,雖然在全行業中诟病不少,近期也(yě)出了(le)不少負面報道,但正是如此,淘寶方面對(duì)軟件的(de)要求也(yě)就更加的(de)嚴格。大(dà)家可(kě)以放心選擇類目前幾名的(de)軟件,可(kě)信度比較高(gāo),本人(rén)長(cháng)期使用(yòng)的(de)就是其中一款,簡單易用(yòng),價格低廉,客服也(yě)相當專業,還(hái)常常會有顧問解疑,和(hé)我的(de)契合度很高(gāo)。
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