領航電商提出商品管理(lǐ)會極大(dà)程度影(yǐng)響産品的(de)銷售和(hé)開發，要做(zuò)好商品管理(lǐ)工作，其中就涉及到現有商品的(de)分(fēn)級和(hé)新品引入。
    商品分(fēn)級
    商品等級的(de)劃分(fēn)，可(kě)以更清晰主要的(de)利潤來(lái)源，幫助調整銷售策略。
    1、以庫存表現爲例
    産品可(kě)以分(fēn)爲三個(gè)等級：A類是主力産品，即主要利潤來(lái)源的(de)重點産品；B類是輔助産品，這(zhè)類産品通(tōng)常是剛進入市場(chǎng)或者是生命周期正在走下(xià)坡路；C類是附屬産品，通(tōng)常是積壓産品。
    如何制定分(fēn)級标準呢(ne)？方法如下(xià)：
    計算(suàn)每個(gè)SKU的(de)庫存金額，按從大(dà)到小排序，用(yòng)每個(gè)SKU的(de)庫存金額/庫存總金額，計算(suàn)每個(gè)産品占庫存總金額的(de)比例。
    從項開始累加，比例累加達到60%的(de)這(zhè)些産品就是A類産品，是需要重點維護的(de)。
    60%—85%區(qū)間的(de)是B類産品，可(kě)以從中發掘并培養成A類産品。
    85%—100%區(qū)間的(de)是C類産品，是需要被逐漸淘汰的(de)。
    2、以供應商表現爲例
    分(fēn)成SABC等級，“S”即“Super”，是的(de)供應商，A、B、C等級則相應遞減。把占采購(gòu)總額40%的(de)供應商劃爲S級，占30%的(de)供應商劃爲A級，占20%的(de)供應商劃爲B級，占10%的(de)供應商劃爲C級。
    劃分(fēn)之後該怎麽維護呢(ne)？方法如下(xià)：
    找出了(le)核心供應商，就要開始做(zuò)供應商維護，并且開始規避風險。從S級供應商處産生的(de)采購(gòu)量可(kě)能隻占你SKU數量的(de)10%—20%，但是實際采購(gòu)量卻占了(le)很大(dà)比重，這(zhè)時(shí)候需要定期與此類供應商談優惠價。
    并且要找好S級的(de)後備供應商，預防對(duì)方停止合作導緻斷貨所帶來(lái)的(de)損失風險。同樣，A級供應商也(yě)是要往S級發展的(de)。
    當然不同品類劃分(fēn)标準都會有所差異，要根據實際情況來(lái)制定。