東莞電商培訓之網店(diàn)運營篇(二)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-12-15 15:17:40點擊率:
在教學中領航電商同時(shí)提出一個(gè)店(diàn)鋪能否長(cháng)久的(de)發展下(xià)去,好的(de)産品才是根本,不會産品運營可(kě)以學,但是産品不行後期的(de)退款、退貨、差評也(yě)會将你的(de)店(diàn)鋪推下(xià)深淵。
好的(de)産品是自帶流量buff(自然流量)的(de),不需要太多(duō)的(de)付費推廣都能得(de)到不少訪問和(hé)成交,所以大(dà)家在選品時(shí)就需要謹慎些了(le)。
我重點說下(xià)我在選品時(shí)候的(de)關注點吧:
1、産品質量、性價比高(gāo)的(de),爲後期的(de)好評做(zuò)基礎。
2、選擇應季性好的(de),除了(le)全年能平穩銷售的(de)産品,大(dà)部分(fēn)的(de)産品都跟季節更替緊密聯系。
3、貨源充足的(de),開店(diàn)忌諱的(de)是産品已經有不少銷量積累了(le)突然斷貨,前期銷量好的(de)産品都是有形成爆款的(de)潛質的(de)。
4、競争力強、風格明(míng)顯的(de),才能在目前的(de)産品大(dà)軍中異軍凸顯、拔得(de)頭籌。“我有的(de),你沒有”的(de)産品競争力多(duō)大(dà)想想就知道吧,如果你非要選擇千篇一律的(de)産品去售賣,那麽我也(yě)隻能爲你默哀了(le)。
确定要上架售賣的(de)産品,類目要一緻且關聯銷售性要好,産品數量不要過多(duō),我前期通(tōng)常控制在10-50個(gè)寶貝,方便自己整體把控,後續再慢(màn)慢(màn)上新,因爲隻有當你的(de)店(diàn)鋪的(de)寶貝數大(dà)于10件時(shí),才會計入動銷率權重(動銷率=有銷量的(de)寶貝/在線銷售的(de)所有寶貝*100%)。
說到産品上新這(zhè)裏我需要重點提一下(xià)了(le),隻有持續不斷的(de)上架新的(de)産品,才能持續吸引流量,也(yě)能讓老客戶經常回購(gòu),保證店(diàn)鋪的(de)新鮮活力與競争力。尤其産品剛上架的(de)時(shí)候系統會有一定的(de)流量扶持,且産品越接近下(xià)架時(shí)間權重越高(gāo),産品的(de)排名也(yě)越靠前。
控制好上下(xià)架時(shí)間當然是一個(gè)店(diàn)主的(de)必修課,一般的(de)人(rén)群高(gāo)峰期流量分(fēn)三個(gè)時(shí)段,包括上午9點到12點,下(xià)午2點到5點,晚上8點到11點,所以如何把控好這(zhè)三個(gè)時(shí)間段上下(xià)架産品是每個(gè)店(diàn)主必須要具備的(de)能力。我這(zhè)裏提醒大(dà)家,不要把所有寶貝都安排在一個(gè)時(shí)間段上架,上架時(shí)間一定要錯開。産品上下(xià)架周期一般推薦爲七天爲一個(gè)周期,能得(de)到較好的(de)曝光(guāng)展現機會。
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