領航電商在教學中經常遇到這(zhè)種情況，在詢問某個(gè)企業老闆今年的(de)網絡營銷目标是多(duō)少時(shí)，他(tā)都答(dá)不上來(lái)，很多(duō)時(shí)候，他(tā)隻知道找人(rén)做(zuò)SEO，優化(huà)幾個(gè)關鍵詞排名，或者開通(tōng)PPC推廣賬戶，錢花完了(le)就充，根本不知道這(zhè)些動作能夠帶來(lái)多(duō)大(dà)的(de)成效，以緻于整個(gè)網絡營銷活動都是混亂的(de)、漫無目的(de)的(de)。所以老闆們總是抱怨，網絡營銷不好做(zuò)啊、沒效果啊。
    事實上，産生這(zhè)些問題的(de)原因，主要是很多(duō)傳統中小企業老闆在做(zuò)網絡營銷的(de)時(shí)候，沒有清晰的(de)目标規劃，也(yě)沒有建立好對(duì)應的(de)數據模型，所以才使得(de)工作無目标，并且無法進行跟蹤和(hé)優化(huà)。
    如果你對(duì)如何做(zuò)好網絡營銷的(de)數據量化(huà)也(yě)存在類似問題，我這(zhè)裏給你提供一個(gè)思路，以B2B型企業提升業績目标爲例，要關注的(de)目标數據分(fēn)别爲：業績目标、詢盤目标、流量目标、展現目标，以及每個(gè)環節的(de)轉化(huà)率，下(xià)面這(zhè)張圖，就是我畫(huà)的(de)轉化(huà)路徑圖。
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    如果你有明(míng)确的(de)業績目标，比如你去年的(de)業績是1000萬，其中通(tōng)過網絡帶來(lái)的(de)業績有500萬（好吧，可(kě)能你也(yě)不知道其中有多(duō)少是通(tōng)過網絡帶來(lái)的(de)，沒有關系），今年的(de)業績目标是提升到1500萬，其中網絡銷售業績目标是800萬。好，網絡營銷的(de)目标是完成800萬業績。
    根據以往的(de)經驗，假如詢盤轉化(huà)率（即每個(gè)詢盤的(de)成交率）是40%，平均每個(gè)客戶的(de)訂單金額爲2萬元，那麽需要1000個(gè)詢盤。如果流量轉化(huà)率爲5%，即需要2萬的(de)流量目标。
    有了(le)流量目标，就可(kě)以根據不同關鍵詞的(de)搜索量，以及不同排名位置的(de)點擊率來(lái)規劃推廣策略，假如你有100個(gè)關鍵詞，總搜索量是2000次/日，需要40%的(de)關鍵詞排名達到屏（1~5名），60%的(de)達到第二屏（6~10名）。
    然後再分(fēn)析每個(gè)關鍵詞的(de)競争情況，以及PPC的(de)位置數，如果PPC占據了(le)屏，那我們可(kě)能也(yě)要在這(zhè)部分(fēn)關鍵詞上增加PPC策略，或者重新規劃關鍵詞的(de)分(fēn)配。
    終确認好SEO流量目标以及PPC流量目标，然後分(fēn)别分(fēn)配關鍵詞和(hé)預算(suàn)投入，然後分(fēn)别建立數據模型，以備執行過程中的(de)跟蹤與優化(huà)。
    根據總目标再制定好每個(gè)月(yuè)的(de)目标以及執行計劃。在制定目标的(de)過程中，一些數據以保守的(de)低于平均值的(de)數值，因爲在實際操作中會有一定的(de)誤差，這(zhè)樣才能确保目标的(de)完成。
    整個(gè)過程需要老闆、網絡營銷負責人(rén)（很多(duō)企業老闆兼做(zuò)）、銷售/客服部門、推廣部門一起參考來(lái)完成，每一項數據對(duì)應的(de)目标應該有專人(rén)去負責完成，我見到不少老闆沒有做(zuò)好目标和(hé)數據的(de)規劃，而去關注網頁标題有沒有放關鍵字、網站外鏈有沒有增長(cháng)，實在是不應該的(de)，這(zhè)些隻是SEO流量負責人(rén)應該去關注的(de)事。