領航電商認爲相信很多(duō)中小賣家在做(zuò)店(diàn)的(de)時(shí)候都是沒有清晰思路的(de)，不知道如何選款，選好款了(le)如何測款？測好款了(le)如何去操作？隻是一味地覺得(de)哪個(gè)款好，就直接去做(zuò)了(le)，不管是聽(tīng)同行建議(yì)，抄襲跟款，還(hái)是線下(xià)實體的(de)經驗。沒有數據支持的(de)款都不是好款，别人(rén)能做(zuò)起來(lái)的(de)你不一定能做(zuò)起來(lái)！很多(duō)跟款失敗的(de)案例比比皆是！問題在哪裏？就是因爲你沒有準确的(de)數據去支持你的(de)決定是否正确，大(dà)數據時(shí)代很多(duō)東西都是可(kě)以通(tōng)過數據來(lái)得(de)到的(de)結果的(de)，比“你認爲的(de)”“眼見的(de)”“耳聞的(de)”要靠譜的(de)多(duō)！
    不是每一款都可(kě)以成爲爆款的(de)，每一爆款的(de)形成都離不開數據分(fēn)析。做(zuò)淘寶開始的(de)工作肯定是選款，選款當然不能靠靠感覺，看感覺去選款基本都是耍流氓。
    我接觸的(de)商家很多(duō)，很多(duō)人(rén)上來(lái)就直接找我，老師我要推這(zhè)個(gè)款，你幫我做(zuò)個(gè)計劃吧，我問他(tā)你測款了(le)沒有，他(tā)說同行這(zhè)個(gè)賣的(de)很好啊銷量1W+了(le)，我價格和(hé)款式都跟他(tā)一模一樣，他(tā)能賣的(de)這(zhè)麽好我也(yě)可(kě)以啊。（。。。。。。）
    結果我讓他(tā)把鏈接發給我看下(xià)，我去給他(tā)分(fēn)析一下(xià)。通(tōng)過市場(chǎng)版去查看了(le)他(tā)所選擇的(de)競品。
    通(tōng)過上面的(de)數據得(de)出這(zhè)個(gè)鏈接主要的(de)流量來(lái)源是淘寶直播，手淘搜索流量占比不到百分(fēn)之10，成交轉化(huà)基本都是手淘直播。接著(zhe)我進店(diàn)鋪看了(le)一下(xià)明(míng)顯的(de)微博網紅店(diàn)鋪，所有銷量基本都靠直播！
    這(zhè)種産品能做(zuò)麽？當然能做(zuò)，你要有個(gè)幾十萬粉絲分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng)就可(kě)以爆起來(lái)，但是對(duì)于老老實實以淘寶免費流量爲主的(de)商家，這(zhè)種款的(de)銷量是沒有參考性的(de)，能賣這(zhè)麽多(duō)，或許款式是真的(de)不錯，但是裏面摻雜(zá)了(le)多(duō)少其他(tā)因素，比如主播網紅的(de)粉絲經濟和(hé)帶貨能力。所以做(zuò)淘寶選款不能隻看銷量，或者線下(xià)實際的(de)出單量這(zhè)麽簡單，一定要結合數據去總結。
    如何選款？兩種情況：1、新店(diàn)新鏈接沒有數據基礎如何選款；2、老店(diàn)老鏈接有數據支持該如何選款；
    先說一下(xià)新店(diàn)鋪，或者剛開始做(zuò)新類目的(de)産品線沒有成型的(de)。選款之前一定是要确保店(diàn)鋪整體的(de)産品線已經規劃完整。很多(duō)人(rén)連自己的(de)店(diàn)鋪該賣什(shén)麽該做(zuò)哪些款都沒有具體的(de)思路。