厚街(jiē)電商培訓之天貓運營攻略(二)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-11-27 16:15:42點擊率:
領航電商同時(shí)指出搜索人(rén)群的(de)推廣—與關鍵詞有很大(dà)的(de)關系,但是搜索人(rén)群也(yě)很重要,年齡、性别也(yě)是一個(gè)重點。在推廣中比較多(duō)的(de)就是優質訪客人(rén)群,加購(gòu)人(rén)群、浏覽人(rén)群、店(diàn)鋪老顧客等。或者當大(dà)型活動時(shí)特定的(de)活動人(rén)群,這(zhè)些也(yě)是比較優質的(de)客戶人(rén)群,在直通(tōng)車優化(huà)過程中是不可(kě)忽略的(de),此外還(hái)可(kě)以自定義人(rén)群以及天氣人(rén)群。(例:日常客戶分(fēn)組—比如客單價較高(gāo)的(de),定義爲花費較高(gāo)客戶;買童裝的(de),定義爲寶媽客戶;賣雨(yǔ)傘的(de),定義爲下(xià)雨(yǔ)天氣人(rén)群等等。)
投放時(shí)段—針對(duì)投放時(shí)段、地域,不同階段的(de)人(rén)群需求不同,以産品的(de)特性,針對(duì)人(rén)群去推廣,投放時(shí)間可(kě)以參考行業,也(yě)可(kě)以自己手動設置,需要注意的(de)就是晚上時(shí)間段投放比例稍微高(gāo)一點效果更好,地域的(de)設置主要參考季節和(hé)經濟發達情況這(zhè)兩項因素,但是這(zhè)兩項也(yě)不能憑空而定,還(hái)是要參考直通(tōng)車地域數據,然後再對(duì)地域進行精确篩選,終得(de)到更好的(de)轉化(huà)。
9、權重—打造爆款,商品的(de)權重要盡量提高(gāo),基礎方面:可(kě)以通(tōng)過商品的(de)退貨率降低、DSR分(fēn)數提升,收藏量與加購(gòu)量提升等來(lái)提高(gāo)權重!技術方面:也(yě)就是大(dà)家經常提到的(de)養詞,所謂養詞就是找出優質關鍵詞去燒,而又爲什(shén)麽燒詞?那自然是爲了(le)數據好看,當你的(de)數據由之前的(de)一路标綠變成一路标紅時(shí),你的(de)權重也(yě)就赢啦!并且會對(duì)你後期加入的(de)新詞有益。
10、質量分(fēn)—傷不起的(de)就是質量分(fēn),因爲分(fēn)數直接影(yǐng)響著(zhe)你出價的(de)排名,影(yǐng)響著(zhe)你的(de)花費。而罪魁禍首還(hái)要綜合其他(tā)很多(duō)因素:轉化(huà)率、點擊率、購(gòu)物(wù)體驗、賬戶權重、創意質量等等。創意的(de)點擊率和(hé)标題直接關乎質量分(fēn)的(de)高(gāo)低,可(kě)見影(yǐng)響質量分(fēn)的(de)維度之大(dà)。
總之在對(duì)産品做(zuò)好基礎後,就要展開對(duì)産品的(de)大(dà)力推廣及營銷,前期通(tōng)過上車來(lái)獲取一定的(de)銷量及好的(de)評論,但是觀察直通(tōng)車數據的(de)同時(shí)千萬不要忘記關注寶貝的(de)自然搜索趨勢是否提升,開車的(de)終目的(de)就是提升寶貝的(de)自然流量,使産品後期通(tōng)過自身去引流,所以寶貝的(de)自然流量是重要的(de)。