領航電商提出電商作爲一種線上的(de)銷售模式，其核心跟線下(xià)一樣，都是爲了(le)成交。成交涉及到三個(gè)關鍵環節，即商品或服務，營銷和(hé)客戶，平台還(hái)有另外一種說法叫人(rén)、貨、場(chǎng)，人(rén)即客戶，貨即商品或服務，場(chǎng)即營銷場(chǎng)景。商品或服務由數以百萬計的(de)平台賣家提供，有的(de)自營電商也(yě)會提供一部分(fēn)；客戶由無數的(de)買家和(hé)賣家共同組成，賣家同樣也(yě)是買家；營銷作爲中間環節，一頭連接著(zhe)商品或服務，一頭連接著(zhe)客戶。要想實現營銷的(de)成功即成交，又分(fēn)兩種方式，分(fēn)别是人(rén)找貨和(hé)貨找人(rén)。如自然搜索就是人(rén)找貨，猜你喜歡就是貨找人(rén)。平台因爲有大(dà)數據和(hé)人(rén)工智能等技術的(de)支持，可(kě)以對(duì)數以億計的(de)商品和(hé)客戶進行分(fēn)析、标簽化(huà)，這(zhè)樣不管是人(rén)找貨還(hái)是貨找人(rén)，都能形成更加的(de)匹配，讓人(rén)找貨恰好貨是人(rén)想要的(de)，讓貨找人(rén)恰好人(rén)也(yě)是貨想推薦的(de)。這(zhè)種千人(rén)千面的(de)模式，充分(fēn)利用(yòng)了(le)每一個(gè)流量，是電商平台和(hé)商家都想看到的(de)結果。
    2，根據上文所說，每一種成交渠道都可(kě)理(lǐ)解成一種營銷場(chǎng)景，隻是每一種營銷場(chǎng)景各有其特點，大(dà)緻可(kě)分(fēn)爲免費的(de)、付費的(de)、活動的(de)、内容的(de)。營銷場(chǎng)景即人(rén)貨匹配的(de)背景或者環境。拿風頭正盛的(de)直播帶貨來(lái)講，直播間就是一種較新的(de)營銷場(chǎng)景，主播講解産品，粉絲購(gòu)買，形成訂單，終成交。未來(lái)可(kě)以想象，一定還(hái)會有新的(de)營銷場(chǎng)景被創造出來(lái)，由此便會形成一種新的(de)風口，抓住風口的(de)人(rén)更容易成功。作爲百萬計賣家中的(de)一個(gè)，則要根據自己的(de)實際情況，根據各營銷場(chǎng)景的(de)獨自特點，找準适合自己的(de)一種或者幾種營銷場(chǎng)景。
    3，綜合上文，繼續講營銷中付費場(chǎng)景的(de)應用(yòng)。每個(gè)商家都想賣出更多(duō)的(de)商品，争取更廣泛的(de)客戶。相對(duì)于無限的(de)商品而言，客戶數量雖然總體龐大(dà)但終歸是有限的(de)。那麽，平台就會把有限的(de)客戶分(fēn)配給願意花錢買流量的(de)賣家那裏，于是便誕生了(le)平台獲利的(de)主要方式即廣告收入。商家爲了(le)更好的(de)成交，無可(kě)選擇的(de)要進行付費推廣。不懂(dǒng)付費推廣的(de)核心也(yě)就不可(kě)能做(zuò)好付費推廣，電商平台内的(de)一切付費推廣工具，仍然是圍繞三個(gè)關鍵環節展開的(de)，即商品、營銷和(hé)客戶，再通(tōng)俗一點講，就是平台和(hé)商家都是想方設法千方百計，大(dà)化(huà)去實現商品與客戶的(de)匹配。不管付費推廣工具如何多(duō)樣多(duō)變，不管工具是按展現、按點擊、按成交收費，這(zhè)都是一切的(de)核心。平台會用(yòng)各種互聯網的(de)表達方式去描述産品，如文字圖片視頻(pín)，也(yě)會掰開了(le)揉碎了(le)去分(fēn)類歸納客戶的(de)特點，以實現匹配的(de)更加性。至于如何去實現這(zhè)種匹配，又可(kě)分(fēn)爲平台完全托管，半托管，或者商家自行操作。明(míng)白了(le)這(zhè)一點，剩下(xià)的(de)就是不斷的(de)去優化(huà)，争取大(dà)的(de)投産比了(le)。所有電商平台的(de)推廣工具莫不如此，注意站外聯盟是找人(rén)合作推廣，然後與人(rén)分(fēn)傭。