在厚街(jiē)電商培訓大(dà)會上，東莞電商培訓領頭羊領航電商給大(dà)家介紹了(le)店(diàn)鋪基本運營流程：
    首先需了(le)解自身類目的(de)行業數據
    分(fēn)析競争對(duì)手的(de)具體數據（如競品的(de)成本，競品的(de)活動價和(hé)日銷價），對(duì)比自身的(de)資源評估存活空間，再根據投入的(de)大(dà)小制定大(dà)緻的(de)目标規劃（目标必須可(kě)落地，可(kě)執行度高(gāo)，如月(yuè)度目标）。
    目的(de)☛：判斷自己做(zuò)網店(diàn)有沒有錢賺，如果有，利潤空間範圍是多(duō)少。
    做(zuò)好産品規劃，修煉内功
    把目标根據類目的(de)淡旺季進行拆分(fēn)（不同類目不同規劃）：如服飾類，把目标營業額按每個(gè)季度的(de)子類目熱(rè)度按月(yuè)拆分(fēn)，分(fēn)析具體月(yuè)份需要的(de)款式數量，再根據每個(gè)月(yuè)的(de)款式數量針對(duì)關鍵詞屬性熱(rè)度進一步細化(huà)，規劃AB款（盡量做(zuò)備選款，避免某批新款見馬克思之後手足無措）。
    并做(zuò)好款式的(de)流量預算(suàn)（參考公式營業額=流量*轉化(huà)率*客單價），同時(shí)預判站内活動的(de)節奏。
    内功的(de)具體内容有産品的(de)标題，詳情的(de)賣點精煉，價格的(de)定位，關聯的(de)産品等。标題代表了(le)産品的(de)屬性，是匹配搜索流量的(de)關鍵；産品的(de)詳情優化(huà)上，必須認清自身的(de)客戶人(rén)群，再考慮從哪方面去推薦産品賣點，價格的(de)定位盡量參照(zhào)同行，和(hé)分(fēn)析自身的(de)産品特性，避免定價過高(gāo)無轉化(huà)。
    标品需要做(zuò)好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化(huà)，控制單品的(de)客單價。
    目的(de)☛：優化(huà)内功是爲了(le)引流之後可(kě)以大(dà)可(kě)能得(de)到轉化(huà)。
    打造爆款思路：付費OR活動
    推廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店(diàn)鋪的(de)重中之重）,流量入口分(fēn)活動、搜索、類目、直通(tōng)車（拼多(duō)多(duō)推廣）四大(dà)類，每個(gè)流量入口适配不同的(de)産品和(hé)規劃。
    例如使用(yòng)直通(tōng)車引流，通(tōng)過分(fēn)析産品在關鍵詞的(de)點擊率對(duì)比行業數據分(fēn)析款式潛力（直通(tōng)車測款）；或使用(yòng)A類款在活動快(kuài)速提升GMV并引爆搜索和(hé)類目流量，活動後轉換成B類款使用(yòng)直通(tōng)車補流讓産品穩定發育并收割利潤，後續會詳細描述。
    标品的(de)點擊率主要受制于價格和(hé)銷量，主圖爲其次(多(duō)類目标品數據分(fēn)析的(de)結果)；每個(gè)活動推爆款的(de)操作都不同，但思路是一緻的(de)，通(tōng)過前期小虧或者平本的(de)活動價競争資源位，做(zuò)出業績之後拿到次級資源位之後再漲價獲取利潤（後續詳細講解每個(gè)活動細節）。
    思路☛：不管選擇何種打爆款的(de)方式，用(yòng)小的(de)産出做(zuò)出大(dà)的(de)思路要牢記在心。