組合搜索，領航電商在教學中這(zhè)樣分(fēn)類，此類買家一般會将“品牌”和(hé)“功能特征”組合起來(lái)搜索，此類買家在網絡上一般已經積累了(le)一些購(gòu)買的(de)經驗，因此抓住這(zhè)類買家靠的(de)就是你店(diàn)鋪的(de)質量和(hé)服務，要想留住他(tā)們不僅僅産品和(hé)價格要有吸引力，服務更要比其他(tā)店(diàn)鋪更勝一籌。
    綜合上述四類搜索習(xí)慣！我總結了(le)一下(xià)一般的(de)标題編寫模闆，“品牌+寶貝關鍵字一+寶貝關鍵字二+促銷信息+款号+其他(tā)”，“寶貝關鍵字一”就是寶貝的(de)基本類目屬性，“寶貝關鍵字二”是寶貝的(de)功能屬性，
    接下(xià)來(lái)再介紹下(xià)寶貝細節描述的(de)編寫。
    商品細節描述起到的(de)作用(yòng)除了(le)告知産品的(de)基本事項以外，還(hái)要能消除售後顧慮、促進購(gòu)買的(de)力量。好的(de)商品細節描述可(kě)以節省大(dà)量回答(dá)顧客提問的(de)時(shí)間，更可(kě)以留住不想找你咨詢的(de)“懶惰”的(de)顧客。
    好的(de)寶貝描述必須滿足這(zhè)幾個(gè)基本條件：
    一、字體設置要比其他(tā)内容更搶眼。字體應該比系統默認的(de)其他(tā)字體更大(dà)一些，加上有自己特點的(de)顔色或背景色。
    二、内容要全面。一定要站在顧客的(de)角度去思考，如果你要買這(zhè)樣的(de)寶貝，關心哪些問題，比如不同角度的(de)照(zhào)片、材質、尺寸、市場(chǎng)價、你的(de)優惠價、重量、顔色、适合人(rén)群、寓意、使用(yòng)與保養注意事項、寶貝相關文化(huà)、基礎知識、真假辨别、贈品、服務承諾、支付方式等等。
    三、要條理(lǐ)清晰。關于這(zhè)一點，很多(duō)人(rén)都會使用(yòng)現成的(de)模闆，做(zuò)得(de)比較精美(měi)，給人(rén)的(de)感覺很舒服，一個(gè)一個(gè)項目都列得(de)清清楚楚。這(zhè)樣做(zuò)是很節省時(shí)間的(de)方式。但小米不建議(yì)大(dà)家都去套用(yòng)現有的(de)模闆，描述頁面的(de)任務是完成詳盡的(de)解釋，盡量減少顧客的(de)疑問，做(zuò)到了(le)這(zhè)一點就可(kě)以了(le)，可(kě)以适當地用(yòng)簡單的(de)美(měi)工加以修飾。在大(dà)家都去使用(yòng)模闆的(de)時(shí)候，簡潔就是你的(de)特色。
    下(xià)面來(lái)簡單介紹下(xià)已知的(de)幾類描述的(de)寫法：
    一、知識型描述
    像寶貝的(de)寓意、使用(yòng)與保養注意事項、寶貝相關文化(huà)、基礎知識、真假辨别等，都屬于知識型描述。知識型描述要盡量簡短，條理(lǐ)清楚，讓顧客有閱讀的(de)欲望，是讀完以後還(hái)有意猶未盡之感。這(zhè)些内容可(kě)以讓顧客對(duì)你産生信賴心理(lǐ)，還(hái)能吸引顧客回頭，甚至介紹更多(duō)新顧客。估計大(dà)家都會遇到過不少這(zhè)樣的(de)顧客：挑選了(le)很長(cháng)時(shí)間的(de)寶貝，卻沒有非常合意的(de)，畢竟每個(gè)人(rén)的(de)喜好不同，寶貝品種不是很多(duō)的(de)情況下(xià)确實是衆口難調。但很多(duō)顧客會被你寫的(de)寓意、文化(huà)所打動，他(tā)們明(míng)白對(duì)他(tā)們的(de)價值，追求個(gè)性的(de)意義，所以還(hái)是決定購(gòu)買了(le)，這(zhè)就是文字的(de)力量。
    二、提醒型描述
    适合人(rén)群、贈品、服務承諾、支付方式等，這(zhè)些都屬于提醒型的(de)内容。适合人(rén)群其實是在對(duì)寶貝基本要素和(hé)特征進行描述之後的(de)再次提醒，等于是換個(gè)角度讓顧客容易對(duì)号入座，從而知道自己屬不屬于适合使用(yòng)此寶貝的(de)範圍。贈品、服務承諾屬于促銷、激勵消費的(de)内容，很多(duō)顧客會在猶豫不決的(de)時(shí)候看到這(zhè)些便頭腦(nǎo)一熱(rè)下(xià)了(le)決心。服務承諾的(de)目的(de)是打消顧客的(de)後顧之憂，告訴他(tā)在發貨、質量保障、退貨、換貨、售後支持等等這(zhè)些方面你都做(zuò)得(de)很好，他(tā)會堅定對(duì)你的(de)信任。