爲什(shén)麽要一直強調做(zuò)淘寶的(de)核心是選品，領航電商認爲因爲一個(gè)好的(de)産品，它會滿足淘寶排名的(de)各種數據的(de)要求，比如點擊率、收藏率、轉化(huà)率等。選品理(lǐ)念中重要的(de)一條就是“冷(lěng)門細分(fēn)”，學會找冷(lěng)門，找市場(chǎng)細分(fēn)。不少時(shí)候做(zuò)大(dà)衆市場(chǎng)，是低價低毛利大(dà)規模；做(zuò)細分(fēn)市場(chǎng)，會高(gāo)價高(gāo)毛利有特色。
    選品後需要判斷産品能不能做(zuò)，也(yě)就是我一直強調的(de)行業分(fēn)析能力。
    市場(chǎng)分(fēn)析要從選詞入手，選擇關鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了(le)以後你的(de)競争環境和(hé)競争對(duì)手是強還(hái)是弱。
    從一個(gè)公式入手，“關鍵詞倍數=日搜索人(rén)氣/在線商品數量”。
    簡單點來(lái)說，這(zhè)個(gè)公式得(de)到的(de)比值越大(dà)說明(míng)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做(zuò)，如果越小就說明(míng)這(zhè)個(gè)産品競争相對(duì)較難。搜索人(rén)氣代表市場(chǎng)有多(duō)少人(rén)需求和(hé)搜索，而在線商品數量代表這(zhè)個(gè)市場(chǎng)中你選擇的(de)産品它的(de)供給狀況（該産品有多(duō)少在賣）。
    利用(yòng)這(zhè)個(gè)公式代表這(zhè)個(gè)關鍵詞下(xià)的(de)市場(chǎng)做(zuò)起來(lái)的(de)難易程度。我給大(dà)家的(de)參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看的(de)搜索人(rén)氣。在強調一下(xià)是僅供參考，畢竟一些市場(chǎng)就算(suàn)達到1或者2也(yě)肯能是很難做(zuò)，比不一定能做(zuò)成功；但是有的(de)關鍵詞達到0.1可(kě)能也(yě)會覺得(de)是一個(gè)藍海市場(chǎng)，所以要參考實際具體分(fēn)析。
    要學習(xí)推廣
    目前大(dà)部分(fēn)店(diàn)鋪主要做(zuò)的(de)流量渠道有自然搜索、付費引流（直通(tōng)車、鑽展等）、微信，有的(de)店(diàn)鋪還(hái)會外部引流。
    大(dà)多(duō)數的(de)電商公司在招聘的(de)時(shí)候，應聘者的(de)推廣技能都是一個(gè)非常重要的(de)考核标準。
    不過，當然，推廣再牛，自然搜索也(yě)是要懂(dǒng)的(de)。
    自然搜索主要就是做(zuò)好标題優化(huà)、選擇合适關鍵詞，以及頁面策劃等，比如可(kě)以根據生意參謀數據分(fēn)析、淘寶下(xià)拉框、後台、和(hé)買家搜索進來(lái)的(de)詞等方式進行選詞和(hé)篩選。值得(de)強調的(de)一點是搜索引流必須是轉化(huà)部分(fēn)的(de)流量，因爲這(zhè)個(gè)流量是客戶心中需求的(de)流量，所以搜索流量權重一定要占到店(diàn)鋪的(de)主要流量來(lái)源，不要過于依賴付費引流。