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寮步阿裏巴巴培訓之網店(diàn)推廣基礎知識

目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-11-06 15:27:04點擊率:

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東莞領航電商學院在教學中提出所謂電商,簡單說就是把商品放在電商平台上,然後想辦法賣出去,當然還(hái)要能賺到錢。聽(tīng)上去是個(gè)很簡單的(de)事,但其實很多(duō)人(rén)都不會。
    先想這(zhè)個(gè)一般要花多(duō)少錢,這(zhè)個(gè)錢能不能賺回來(lái)。因爲所有人(rén)關心的(de)并不是引流要花多(duō)少錢,而是花多(duō)少錢能回本,花多(duō)少錢能讓業績翻一番、花多(duō)少錢能帶來(lái)1000個(gè)用(yòng)戶,花多(duō)少錢能讓這(zhè)個(gè)品牌家喻戶曉。
    花多(duō)少錢并不重要,ROI(投入産出比)有多(duō)少才重要。
    早些年缺乏監管的(de)時(shí)候黑(hēi)五類廣告投的(de)兇,因爲哪怕單個(gè)用(yòng)戶流量再貴,但是産品利潤率非常的(de)高(gāo),這(zhè)個(gè)錢不就賺回來(lái)了(le)。
    必須對(duì)十分(fēn)了(le)解消費者的(de)購(gòu)物(wù)心理(lǐ),并且對(duì)電商平台的(de)競争環境有很好的(de)理(lǐ)解,在此之上,你還(hái)必須有良好的(de)邏輯推理(lǐ)能力。
    深入的(de)了(le)解電商平台各種規則和(hé)運營規律,比如:商品的(de)排名規則,如何表達視覺,直通(tōng)車怎麽開,數據怎麽采集該如何分(fēn)析等等。
    小白入行,需要從具體單點技能入手。先讓自己攢個(gè)執行層面的(de)“工具箱”,再升級爲系統化(huà)解決問題的(de)“程序”,這(zhè)樣我們制定出來(lái)的(de)策略方案才有可(kě)行性。
    一家新店(diàn)鋪而言,往往都是先做(zuò)一個(gè)類目,打好基礎,後面慢(màn)慢(màn)再拓展多(duō)個(gè)類目,但往往很多(duō)人(rén)在這(zhè)個(gè)過程中就香消玉殒了(le)。所以你要了(le)解從A擴張到B/C/D的(de)時(shí)候需要什(shén)麽?
    兩個(gè)方面,了(le)解自己的(de)産品和(hé)競争對(duì)手的(de)産品。這(zhè)項工作,除了(le)死記硬背,好像沒有更好的(de)方法。
    做(zuò)數據,不是看數據。做(zuò)數據主要有兩個(gè)目的(de),一是熟悉後台的(de)各種軟件的(de)使用(yòng)以及掌握數據采集的(de)基本方法,二是建立起各種數據之間的(de)邏輯聯系,同時(shí)在未來(lái)的(de)工作中具備良好的(de)數據思維習(xí)慣。
    做(zuò)一個(gè)拍(pāi)攝方案。拍(pāi)攝之前,我們得(de)知道主拍(pāi)的(de)顔色是什(shén)麽?需要拍(pāi)攝哪些角度,需要用(yòng)到什(shén)麽場(chǎng)景和(hé)道具等等,通(tōng)過分(fēn)析競品的(de)評價統計數據,也(yě)許就能知道答(dá)案。
    運營操作
    商品上下(xià)架,标題優化(huà),店(diàn)鋪的(de)基本裝修,促銷設置等等。
    搜索的(de)排名邏輯,直通(tōng)車的(de)原理(lǐ),刷單及風險控制等等。
    要評估一件商品是否具備推廣的(de)潛力,如果有,對(duì)銷量的(de)預估是多(duō)少,能夠用(yòng)到的(de)推廣方法都有那些,需要多(duō)少資金才能推爆,如果未來(lái)結果不如預期有沒有補救方案等等。
    ROI=客單價*點擊轉化(huà)率/平均點擊花費
    從上面的(de)公式就可(kě)以看出要提升ROI,主要關注:Uv轉化(huà)率客單價以及PPC
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