大(dà)嶺山淘寶培訓之網店(diàn)推廣應用(yòng)技巧(三)
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-10-26 16:25:53點擊率:
如何搞定轉化(huà)率
領航電商專注電商實戰培訓16年
ROI=客單價*點擊轉化(huà)率/平均點擊花費
從上面的(de)公式就可(kě)以看出要提升ROI,主要關注:Uv轉化(huà)率客單價以及PPC
要提升ROI那麽基本的(de)在Uv爲定值的(de)情況下(xià)降低PPC,提升轉化(huà)率,提升客單價
一、降低PPC
1.點擊率
1.)産品是否受歡迎,
2.)價格定位是否合理(lǐ),
3.)寶貝标題以及寶貝圖片是否吸引客戶
4.)高(gāo)PV低UV的(de)詞删除
5.)地域調整
2.低轉化(huà),高(gāo)PPC的(de)詞降價
3.有轉化(huà),PPC低的(de)詞進行拓詞
4.根據ROI不同進行調整
5.分(fēn)時(shí)折扣進行調整
6.增加站外投放比例
7.多(duō)推廣寶貝,多(duō)加關鍵詞
二:提升轉化(huà)率
1.産品是否應季
2.投放人(rén)群是否
3.在線客服響應速度
4.店(diàn)鋪促銷活動
5.寶貝評價
6.DSR動态評分(fēn)
7.寶貝性比
8.店(diàn)鋪裝修是否完善
三、提高(gāo)客單價
提高(gāo)客單價決定因素有兩個(gè)方面:
1.顧客屬性
顧客的(de)生活水(shuǐ)平、消費能力、購(gòu)物(wù)習(xí)慣等
直接的(de)就是店(diàn)鋪定位、産品風格、人(rén)群定位
2.寶貝屬性
主要體現在:人(rén)群定位、寶貝價格定位、促銷活動去規劃
提高(gāo)購(gòu)買單價
其實電商運營的(de)工作還(hái)有很多(duō),比如:視覺優化(huà),活動報名等等,平台的(de)規則每天都在變,運營的(de)方法和(hé)策略也(yě)需要經常調整,做(zuò)電商運營,好像永遠(yuǎn)都在學習(xí)的(de)路上。
但是,做(zuò)到,你會發現實操遠(yuǎn)比學習(xí)更重要。幹貨分(fēn)享隻能幫助你建立框架,真正實施還(hái)是需要你實際操作起來(lái)才能得(de)出适合自己的(de)模式。