外貿企業該如何選擇合适的(de)B2B平台
    在互聯網時(shí)代，随著(zhe)網上外貿的(de)發展，國内外出現了(le)大(dà)大(dà)小小的(de)外貿B2B平台。然而，對(duì)于剛涉足外貿的(de)企業來(lái)講，選擇一個(gè)合适的(de)外貿平台開展外貿業務是當務之急。那麽，到底怎樣才能快(kuài)地鎖定的(de)服務平台呢(ne)？
    1
    選擇高(gāo)曝光(guāng)機會的(de)B2B平台
    （1）網站的(de)知名度（2）通(tōng)過外貿論壇篩選（3）在Google上搜索
    2
    選擇B2B平台時(shí)要考察該站的(de)浏覽量

    網站的(de)流量數據，在alexa數據查詢站點上都可(kě)以查得(de)到。互聯網時(shí)代，一個(gè)成功的(de)網站=有效流量*轉化(huà)率，外貿B2B平台也(yě)不例外。簡單的(de)說，在轉化(huà)率得(de)到保證的(de)前提下(xià)，有效流量越大(dà)，你的(de)機會越大(dà)。選擇外貿B2B平台也(yě)是一個(gè)道理(lǐ)，流量越大(dà)，機會越大(dà)。我們都隻在國内，阿裏巴巴國際站和(hé)中國制造網的(de)流量算(suàn)是名列前茅的(de)，因此有許多(duō)企業選擇了(le)這(zhè)兩個(gè)平台，那麽你如果通(tōng)過外貿水(shuǐ)手（可(kě)百度搜索“外貿水(shuǐ)手”了(le)解）的(de)平台共享來(lái)做(zuò)阿裏國際站和(hé)中國制造網，比自己做(zuò)節省90%的(de)費用(yòng)，會更具競争力。

分(fēn)析流量來(lái)源
    網站的(de)流量來(lái)源很重要。企業做(zuò)外貿之前，必須清楚自己的(de)目标用(yòng)戶的(de)特點，以及有把産品主要推廣到哪個(gè)國家或者市場(chǎng)的(de)打算(suàn)，所以你需要考慮該平台的(de)浏覽人(rén)群是否與你的(de)目标用(yòng)戶相符。流量，這(zhè)個(gè)隻是一個(gè)基礎，如歐美(měi)的(de)所有平台一樣，大(dà)多(duō)沒有發詢盤的(de)配置，所以流量低是很正常的(de)，因此選擇适合自身産品詢盤和(hé)企業發展的(de)優勢性平台是爲明(míng)智之舉。
    4
    平台提供的(de)各項服務和(hé)功能及專業性
    外貿B2B平台提供的(de)功能，大(dà)部分(fēn)企業使用(yòng)的(de)都一樣，一般包括：盡可(kě)能詳細地提供産品信息，爲顧客查詢和(hé)了(le)解産品提供方便；在精心布置店(diàn)鋪的(de)基礎上，争取獲得(de)平台給予特别推廣的(de)機會，從而爲更多(duō)的(de)潛在客戶所了(le)解
    5
    平台的(de)推廣
    B2B外貿平台推廣是帶來(lái)詢盤爲關鍵的(de)一步，平台渠道推廣的(de)效果和(hé)策略影(yǐng)響到企業接收到的(de)詢盤質量以及訂單的(de)成功與否。企業要了(le)解篩選的(de)B2B平台是通(tōng)過什(shén)麽方式幫助會員(yuán)推廣産品的(de)，或者說了(le)解該平台可(kě)以爲會員(yuán)哪些有用(yòng)的(de)服務，然後，企業要看自己的(de)産品适合什(shén)麽樣的(de)推廣方式。根據這(zhè)些信息選擇适合自己的(de)B2B平台
    6
    平台的(de)效果
    評論一個(gè)平台效果好不好，真實的(de)買家數量是一個(gè)很重要的(de)指标，那麽如何吸引買家來(lái)到平台呢(ne)？現在大(dà)多(duō)B2B外貿平台宣傳的(de)方式基本差不多(duō)，其中廣交會更是兵(bīng)家必争之地，如果有平台能在廣交會上有大(dà)規模的(de)宣傳廣告，起碼能在這(zhè)些平台可(kě)以保證擁有一個(gè)基本的(de)買家數量。
    沒有經驗的(de)團隊的(de)工廠怎麽開展業務呢(ne)？
    近有人(rén)問我，一個(gè)有價格優勢的(de)生産型企業，如何開拓外貿業務，這(zhè)裏給大(dà)家提供一種比較穩妥的(de)辦法，非常适合沒有外貿經驗和(hé)外貿團隊的(de)工廠。
    首先大(dà)多(duō)數的(de)工廠有如下(xià)幾個(gè)短闆：
    1.工廠一般位于城(chéng)市的(de)城(chéng)鄉結合部，地理(lǐ)位置差，很多(duō)外貿人(rén)才根本沒法去離家很遠(yuǎn)的(de)工廠上班，而且工廠給予的(de)待遇通(tōng)常也(yě)不及專業外貿公司給的(de)提成高(gāo)，所以工廠招人(rén)隻能在村(cūn)鎮附近招，英語能過4級的(de)就要，根本沒什(shén)麽外貿專業人(rén)士，所以在人(rén)才招聘上是有很大(dà)困難的(de)。
    2.搭建外貿團隊成本較高(gāo)。試算(suàn)一下(xià)，配備個(gè)外貿團隊，起碼需要三個(gè)人(rén)，開個(gè)國際站又要幾萬到十幾萬不等，谷歌(gē)推廣、社交媒體運營、線下(xià)展會等等，一年下(xià)來(lái)所有人(rén)工加平台費用(yòng)怎麽也(yě)得(de)幾十萬了(le)。如果人(rén)才又不給力，賠錢的(de)可(kě)能非常高(gāo)！每年拿幾十萬去嘗試新渠道，心裏以及資金壓力都會很大(dà)。