直通(tōng)車是淘寶賣家常用(yòng)的(de)付費推廣方式之一，基本上每個(gè)淘寶賣家都開通(tōng)了(le)直通(tōng)車。但是很多(duō)賣家雖然開了(le)直通(tōng)車，但是對(duì)直通(tōng)車卻是一知半解。這(zhè)也(yě)就導緻了(le)燒了(le)很多(duō)錢，但是效果很有限。今天我就分(fēn)幾點和(hé)大(dà)家說一下(xià)，直通(tōng)車要如何開，才會有一個(gè)好效果。
    核心内容
    2/直通(tōng)車核心指标：
    1)點擊率
    點擊率是直通(tōng)車的(de)靈魂，直接影(yǐng)響直通(tōng)車的(de)權重和(hé)ppc。開車的(de)步其實是做(zuò)好創意圖點擊率
    2)收藏，購(gòu)物(wù)車
    收藏和(hé)購(gòu)物(wù)車可(kě)以直觀反映寶貝的(de)好壞，通(tōng)常用(yòng)于測款，收藏和(hé)加購(gòu)比例越高(gāo)，正面寶貝的(de)轉化(huà)期望越高(gāo)。
    3)轉化(huà)率/roi
    這(zhè)裏把轉化(huà)率和(hé)roi放在一起看，因爲roi和(hé)轉化(huà)率是正相關關系。不管開車的(de)出發點是什(shén)麽，轉化(huà)率永遠(yuǎn)是開車的(de)終目标。沒有人(rén)希望投入大(dà)量的(de)資金換來(lái)比較好看的(de)數據，而這(zhè)些數據不包含轉化(huà)率。
    3/直通(tōng)車策略：
    我們開直通(tōng)車的(de)目的(de)一定不是去當散财童子，送錢給馬巴巴。當然馬巴巴很大(dà)一部分(fēn)收入确實來(lái)自于直通(tōng)車。開車的(de)策略大(dà)緻分(fēn)爲以下(xià)幾點
    1）提升權重（上分(fēn)做(zuò)高(gāo)點擊率）
    2）測款
    3）測圖
    4）拉升手淘搜索
    5）低價引流
    6）優化(huà)内容
    7）定向手淘首頁
    關鍵詞的(de)優化(huà)
    車詞的(de)優化(huà)是我們開車必須要掌握的(de)知識。車詞的(de)優化(huà)大(dà)概有如下(xià)幾種方式，大(dà)家可(kě)以對(duì)号入座。
    1、如果是主要的(de)引流關鍵詞，但轉化(huà)率很差，甚至不轉化(huà)。這(zhè)種情況我們可(kě)以根據轉化(huà)能力降低出價，以合适的(de)成本調至合理(lǐ)的(de)展現頁面，低成本引流。并且在店(diàn)内做(zuò)好關聯，優化(huà)購(gòu)物(wù)路徑，讓流量可(kě)以在其它頁面消化(huà)掉。
    2、如果是主要的(de)引流關鍵詞，并且轉化(huà)率還(hái)可(kě)以，能帶來(lái)銷售，但是因爲點擊成本很高(gāo)而導緻虧損。那麽我們可(kě)以通(tōng)過提高(gāo)質量分(fēn)，來(lái)降低它的(de)平均點擊花費，從而降低成本提高(gāo)ROI。在調整前，首先觀察這(zhè)些關鍵詞幾天的(de)點擊數據。如果是展現量高(gāo)，點擊率低，點擊量還(hái)不錯的(de)主要引流關鍵詞，那麽可(kě)以更改匹配方式，調整爲精确匹配，降低無效展現，提高(gāo)點擊率。
    如果這(zhè)個(gè)詞點擊率本身很高(gāo)，質量得(de)分(fēn)也(yě)高(gāo)，隻是關鍵詞競争激烈，點擊單價過高(gāo)，那想平衡ROI，隻能适當降低它的(de)引流成本，根據轉化(huà)率帶來(lái)的(de)銷售額，調整出價，讓其停留至合理(lǐ)的(de)展現頁面。
    3、對(duì)于有加購(gòu)或是偶爾有轉化(huà)的(de)關鍵詞，可(kě)以降價至平均出價水(shuǐ)平，後期再做(zuò)觀察。對(duì)于沒有加購(gòu)或是沒有轉化(huà)的(de)，可(kě)以直接降低出價，以較低的(de)價格引流。大(dà)家不用(yòng)擔心這(zhè)個(gè)詞降低出價會沒有流量，這(zhè)種展現量很少的(de)長(cháng)尾關鍵詞，點擊量本身少，用(yòng)高(gāo)成本引流非常不劃算(suàn)。
    4、如果是沒點擊沒轉化(huà)，并且沒有收藏加購(gòu)的(de)詞，出價并不低的(de)話(huà)可(kě)以直接删除掉。如果出價很低，可(kě)以留下(xià)。因爲點擊花費低的(de)話(huà)，特别是一些比較的(de)大(dà)詞，可(kě)以增加直通(tōng)車的(de)展現，增加直通(tōng)車的(de)權重。
    5，我們做(zuò)好關鍵詞優化(huà)後，投放的(de)地域、時(shí)間方面我們也(yě)要根據已有訂單統計客戶的(de)分(fēn)布情況進行調整。大(dà)概的(de)思路是選擇幾個(gè)比較熱(rè)門的(de)地區(qū)和(hé)下(xià)單時(shí)間進行投放。