領航電商提出，淘寶天貓的(de)成功大(dà)家有目共睹，都是網店(diàn)，B2C跟B2B應該也(yě)是差不多(duō)，然後很多(duō)朋友就把B2C運營的(de)那一套強加到B2B上來(lái)了(le)，認爲阿裏運營也(yě)像淘寶天貓店(diàn)鋪那般運營就完事了(le)。真的(de)是那樣麽？人(rén)醫跟獸醫也(yě)差不多(duō)，你感冒了(le)敢讓獸醫給你來(lái)一針麽？别做(zuò)差不多(duō)先生！！
    對(duì)标上面B2C來(lái)說
    B2B運營是經濟學範疇，面對(duì)的(de)是中間商客戶，做(zuò)的(de)是熟人(rén)的(de)生意，賣的(de)是中間利潤差價
    這(zhè)裏的(de)熟人(rén)不是指客戶跟你很熟，而是說客戶對(duì)你的(de)産品很熟，他(tā)們常年面對(duì)終端客戶，知道哪些産品好賣哪些不好賣，懂(dǒng)你的(de)産品質量，材質，價值等等，甚至你一個(gè)産品他(tā)能從開模到選材到包裝各個(gè)環節的(de)花費全部給你算(suàn)出來(lái)，能算(suàn)出來(lái)你這(zhè)個(gè)産品具體的(de)真實出廠價是多(duō)少錢，這(zhè)時(shí)候你還(hái)跟他(tā)們把詳情做(zuò)得(de)花裏胡哨的(de)各種吹，先擡價格再打折大(dà)促一波裝成自己虧本促銷的(de)樣子，都是千年的(de)狐狸何必誰騙誰。就比如老柴今天是去找你進貨買刮胡刀(dāo)，首先我肯定是賣刮胡刀(dāo)或者跟刮胡刀(dāo)相關聯産品的(de)C賣，多(duō)少懂(dǒng)一些這(zhè)刮胡刀(dāo)，然後我要看的(de)是你這(zhè)個(gè)産品賣給我的(de)價格還(hái)有C端市場(chǎng)賣出的(de)價格（B端客戶本質是追求利潤差價），然後看這(zhè)個(gè)産品銷量咋樣（有無受衆市場(chǎng)），然後先小量拿一些産品看樣/試銷，效果還(hái)不錯我再追加訂單（B端客戶買産品不是自己用(yòng)，而是拿去賣，以銷定采），如果你這(zhè)款産品确實不錯，我會長(cháng)期跟你保持合作關系，甚至當我達到很大(dà)的(de)體量之後，并且你的(de)産品沒有什(shén)麽壁壘，我會直接開個(gè)加工廠自産自銷（B端客戶本質，開源節流，網上探索利潤空間的(de)擴大(dà)，往下(xià)尋找成本支出的(de)節省）
    B端客戶魚龍混雜(zá)，說不定一個(gè)代銷客戶在你店(diàn)裏下(xià)了(le)百八十個(gè)單，一單十塊錢也(yě)就一千元；也(yě)會有十天半個(gè)月(yuè)都不聯系的(de)客戶突然就直接下(xià)個(gè)幾萬幾十萬的(de)大(dà)單直接把你店(diàn)裏某款産品的(de)庫存都給買斷了(le)，所以B端有大(dà)小客戶之分(fēn)。
    既然都是網店(diàn)，所以B2B的(de)運營他(tā)們也(yě)會去做(zuò)标題優化(huà)，刷單，開網銷寶，盯著(zhe)美(měi)工做(zuò)主圖詳情，因爲網店(diàn)的(de)基本展現點擊詢盤成交這(zhè)個(gè)金字塔模式在那裏，肯定繞不開這(zhè)些工作
    但是真正的(de)B端運營，大(dà)多(duō)都是将上面B端店(diàn)鋪搭建工作一次成型，後面更多(duō)的(de)重心是在嗅取市場(chǎng)風向标，打磨産品壁壘升級，維護老客戶粘性程度，架構客戶體系，設計産品梯隊，深度服務客戶上面。