領航電商在課堂上提出，爲什(shén)麽開直通(tōng)車？大(dà)部分(fēn)人(rén)的(de)想法都是拉升權重，帶動自然搜索。可(kě)是一開就不是那麽回事，光(guāng)燒錢不轉化(huà)，而且也(yě)沒有看到自然搜索變多(duō)  
這(zhè)個(gè)怎麽樣說呢(ne)？首先可(kě)以确認的(de)是直通(tōng)車是可(kě)以帶動搜索的(de)  
我7月(yuè)底上了(le)一個(gè)鏈接，目前刷了(le)快(kuài)400單，但是轉化(huà)非常小，在8月(yuè)10号的(de)時(shí)候，我再去看的(de)時(shí)候，發現SKU混合在中間，而且現在成交大(dà)部分(fēn)都是中等的(de)價格，而不是  
我分(fēn)析有可(kě)能是買家找不到的(de)sku，因爲他(tā)們一部分(fēn)就是看到這(zhè)個(gè)價格進來(lái)的(de)，當下(xià)就調整了(le)排序，第二天就出效果，訂單馬上就上漲了(le)，這(zhè)個(gè)是細節，更是思考的(de)角度  
直通(tōng)車帶動搜索，需要有這(zhè)幾個(gè)指标  
1、直通(tōng)車的(de)訪客是正向反饋，點擊率、收藏加購(gòu)、轉化(huà)率比自然搜索的(de)高(gāo)。其實實際上自然搜索的(de)數據會比直通(tōng)車的(de)數據好，這(zhè)個(gè)就要求我們接近自然搜索數據至少是要超越同行的(de)直通(tōng)車數據  
2、直通(tōng)車推廣的(de)關鍵詞跟寶貝标題的(de)關鍵詞是一緻的(de)，不能一個(gè)是A,另一個(gè)是B，這(zhè)樣形成的(de)權重就是分(fēn)散的(de)，這(zhè)就是爲什(shén)麽我總說，做(zuò)标題先确定主推詞，因爲這(zhè)個(gè)詞是直通(tōng)車的(de)詞、補單的(de)詞，三者一緻，這(zhè)個(gè)詞非常的(de)重要  
3、點擊量、訂單量需要有參考價值。如果我們的(de)轉化(huà)數據好，那麽點擊率增加，相對(duì)訂單量肯定是增加。點擊量才50個(gè)，怎麽樣帶動搜索呢(ne)。一般來(lái)說，想要有明(míng)顯帶動自然搜索，直通(tōng)車至少都是500-1000（具體看類目）才會有比較明(míng)顯的(de)效果。比如我們做(zuò)直通(tōng)車的(de)質量分(fēn)，都需要有100個(gè)點擊才會看到比較明(míng)顯的(de)變化(huà)  
4、點擊量是上升狀态，邏輯跟補單的(de)運營邏輯一樣的(de)，這(zhè)個(gè)就不多(duō)說  
這(zhè)個(gè)再解釋一下(xià)關鍵詞的(de)一緻性，選一個(gè)二級關鍵詞“厚底小白鞋女(nǚ)”，标題就是圍繞這(zhè)個(gè)詞展開的(de)，修飾相關詞是百搭、增高(gāo)、顯瘦、松糕、2020夏款、、薄款等等（這(zhè)個(gè)詞我沒有篩選的(de)），直通(tōng)車的(de)關鍵詞就是“厚底小白鞋女(nǚ)百搭”“厚底小白鞋女(nǚ)增高(gāo)”“厚底小白鞋女(nǚ)顯瘦”“厚底小白鞋女(nǚ)松糕”，補單的(de)詞也(yě)是這(zhè)些  
這(zhè)裏還(hái)涉及到直通(tōng)車人(rén)群，非标品肯定是側重人(rén)群的(de)，就需要我們在符合的(de)人(rén)群進行更高(gāo)溢價，自己的(de)寶貝人(rén)群  
人(rén)群可(kě)以看生意參謀的(de)人(rén)群分(fēn)析，店(diàn)鋪的(de)人(rén)群分(fēn)析（性别、年齡、消費層級、支付偏好、職業分(fēn)析）  
如果這(zhè)些都不知道，就隻能是直通(tōng)車來(lái)測，進行兩兩組合，性别+其他(tā)，全部加進去，然後每個(gè)人(rén)群跑200-500展現，就可(kě)以從點擊率、收藏加購(gòu)率、轉化(huà)率來(lái)判斷哪個(gè)人(rén)群更加合适，然後再進行組合和(hé)溢價就ok  
有些人(rén)可(kě)能會問爲什(shén)麽是“厚底小白鞋女(nǚ)”而不是其他(tā)的(de)，這(zhè)是一個(gè)非常關鍵的(de)點。詞不是我們憑空想的(de)，而是要測試  
比如還(hái)有“内增高(gāo)小白鞋女(nǚ)”“小白鞋”“爆款小白鞋”“小白鞋女(nǚ)百搭平底”，到底用(yòng)哪一個(gè)？  
我肯定不會用(yòng)“爆款小白鞋”因爲這(zhè)個(gè)詞是沒有指向性的(de)，數據肯定不好  
然後會把這(zhè)些詞放到手機上搜索，看下(xià)競争對(duì)手怎麽樣和(hé)出來(lái)的(de)寶貝跟我們的(de)産品是否同一類産品，再用(yòng)直通(tōng)車來(lái)測試  
有經驗的(de)可(kě)能會直接給出答(dá)案，但是我更推薦的(de)是用(yòng)直通(tōng)車來(lái)測，把這(zhè)幾個(gè)詞放到直通(tōng)車中去，看哪個(gè)詞的(de)數據好就用(yòng)哪一個(gè)，這(zhè)樣會更準。發現嗎？  
小白鞋女(nǚ)帶的(de)詞都是有屬性詞的(de)，或者是需求詞，指向都是很明(míng)确，而不是一些泛詞  
如果還(hái)不知道，我們做(zuò)競品分(fēn)析的(de)時(shí)候是需要整理(lǐ)引流關鍵詞和(hé)成交關鍵詞的(de)，這(zhè)個(gè)時(shí)候我們還(hái)可(kě)以對(duì)比分(fēn)析，這(zhè)個(gè)詞我們是否有市場(chǎng)和(hé)機會  
補單開始，上直通(tōng)車，一個(gè)星期後就會有自然搜索進店(diàn)，我們這(zhè)個(gè)時(shí)候就可(kě)以關注進來(lái)的(de)詞跟我們預測的(de)情況是否一緻，如果不一緻，就需要多(duō)觀察注意，如果點擊量達到一定量，還(hái)是這(zhè)樣，就需要及時(shí)調整，把補單的(de)詞和(hé)直通(tōng)車的(de)詞都調整爲自然搜索的(de)詞根（詞路）  
因爲實際操作過程中會更加傾向這(zhè)個(gè)詞，但是到了(le)後期，比如訪客都上千了(le)，需要怎麽樣優化(huà)和(hé)放大(dà)流量呢(ne)？  
這(zhè)個(gè)需要用(yòng)流量縱橫或者是生E經，這(zhè)樣我們就可(kě)以知道标題中，哪些關鍵詞引流效果好，然後把差的(de)替換掉，同時(shí)可(kě)以把第二和(hé)第三大(dà)的(de)詞進行放大(dà)  
可(kě)以再建2個(gè)直通(tōng)車計劃，針對(duì)第二和(hé)第三的(de)關鍵詞進行提高(gāo)權重  
厚底小白鞋女(nǚ)和(hé)内增高(gāo)小白鞋女(nǚ)，我們剛開始推的(de)是厚底小白鞋女(nǚ)，現在已經要放大(dà)流量了(le)，發現内增高(gāo)小白鞋女(nǚ)引流也(yě)不錯，這(zhè)個(gè)時(shí)候就可(kě)以創建一個(gè)針對(duì)内增高(gāo)小白鞋女(nǚ)的(de)直通(tōng)車計劃進行拉升權重