很多(duō)人(rén)在學習(xí)網上開店(diàn)之前會問，到底怎麽開，需要準備多(duō)少錢，怎麽樣才能做(zuò)起來(lái)。做(zuò)電商很累也(yě)很辛苦。在黃(huáng)江淘寶培訓課堂上，特邀的(de)東莞電商培訓領頭羊領航電商爲大(dà)家作了(le)一一解答(dá)。  
關于新手開店(diàn)  
貨源去哪裏找？  
有兩種思路。  
一種是比如你用(yòng)生意參謀先找到一個(gè)機會，然後去找貨源。  
第二種維度的(de)經驗，就是去買10家同行的(de)産品，再到1688上買10家供應商的(de)貨回來(lái)對(duì)比，分(fēn)析哪個(gè)更有利潤，而且這(zhè)個(gè)過程當中你可(kě)以分(fēn)辨出來(lái)哪個(gè)産品更用(yòng)心，誰的(de)包裝盒做(zuò)得(de)更好，他(tā)們都發什(shén)麽快(kuài)遞等等，隻有當你親自去摸到這(zhè)些産品，才知道自己需要什(shén)麽，多(duō)買多(duō)總結，就知道哪個(gè)産品比較有競争力了(le)。  
新店(diàn)怎麽做(zuò)？  
這(zhè)個(gè)問題太寬泛，給大(dà)家提供幾個(gè)主要思路。  
新手開新店(diàn)，重要的(de)核心是要明(míng)白同行的(de)店(diàn)鋪都是怎麽做(zuò)的(de)，比如先把同行的(de)服務流程完整體驗一遍，把細節全部記下(xià)來(lái)，包括客服話(huà)術、産品頁面、評價、包裝、物(wù)流。那麽有人(rén)問，我也(yě)這(zhè)麽做(zuò)了(le)，但是發現同行無懈可(kě)擊，該怎麽打？那就不打。我們要選的(de)競争對(duì)手一定是那些策略上還(hái)有很大(dà)的(de)優化(huà)空間的(de)，而且這(zhè)個(gè)行業、這(zhè)個(gè)産品都是你能看得(de)懂(dǒng)的(de)，如果你什(shén)麽都不懂(dǒng)，那就先想好等有水(shuǐ)平再去開店(diàn)，還(hái)是邊開邊學，還(hái)是開了(le)再學？  
第二步選擇産品，這(zhè)個(gè)産品不要求打敗所有人(rén)，隻要保證能和(hé)同行一緻，另外把同行沒做(zuò)好的(de)地方做(zuò)好，你就赢了(le)，也(yě)就是人(rén)無我有，人(rén)有我優。  
淘寶怎麽做(zuò)到月(yuè)入五千？  
做(zuò)到月(yuè)入五千不難，但是不要指望選一個(gè)産品就能成功，你前面可(kě)能需要很多(duō)次嘗試，這(zhè)就是創業。具體怎麽做(zuò)呢(ne)？先找3到5款你認爲有問題的(de)同行産品，去做(zuò)。  
另外，大(dà)家不要糾結技術問題，一個(gè)是因爲技術不是決定你成功與否的(de)關鍵因素，二是月(yuè)入五千和(hé)技術高(gāo)低關系不大(dà)。還(hái)有一開始不要和(hé)供應商計較價格，次創業，記住不虧就是賺，等銷量起來(lái)。  
怎麽做(zuò)銷量？  
這(zhè)是一個(gè)敏感的(de)話(huà)題，所以在這(zhè)裏我就講講其中的(de)策略。簡而言之，但凡公開的(de)資源，沒有百分(fēn)之百安全的(de)，别聽(tīng)各種保證之類的(de)話(huà)。  
但是有人(rén)會問，那些大(dà)店(diàn)鋪是怎麽做(zuò)的(de)呢(ne)？其實有很多(duō)方法，舉個(gè)例子，有些店(diàn)鋪以賣手機殼爲虛，以賣手機爲實，買家進店(diàn)咨詢，客服會說你幫我買個(gè)手機（或者做(zuò)個(gè)任務），這(zhè)個(gè)手機殼就免費送你了(le)。  
前景怎麽判斷？  
無論你做(zuò)什(shén)麽，一定要看行業前景、平台前景這(zhè)兩個(gè)，我從09年創業至今，電商行業的(de)平均年增速是30%，這(zhè)意味著(zhe)什(shén)麽呢(ne)？也(yě)就是說如果我在09年每個(gè)月(yuè)收入是1萬塊錢，按照(zhào)這(zhè)個(gè)增速的(de)話(huà)，現在就是14萬，行業的(de)增速可(kě)以拉著(zhe)你往前跑。如果你做(zuò)的(de)渠道也(yě)增長(cháng)，兩個(gè)是可(kě)以疊加的(de)，但是電商變化(huà)太快(kuài)，同一個(gè)策略久不會超過三年。  
直通(tōng)車燒100，出一兩單  
直通(tōng)車的(de)核心是競争力的(de)比較，要考慮詞語、賣點和(hé)人(rén)群，說白了(le)就是買流量，而且流量成本優化(huà)空間不大(dà)，關鍵是别人(rén)100塊錢能出多(duō)少單，你100能出多(duō)少單，你要超過同行。  
抓流量紅利重要還(hái)是定位重要？  
流量紅利更重要。因爲一個(gè)生意如果靠定位，說明(míng)它各方面競争都很大(dà)，而且所有的(de)新生意不是靠定位，而是靠流量紅利，我們靠流量紅利進入一個(gè)行業，但是要靠定位活下(xià)來(lái)，大(dà)多(duō)數産品，在沒有“流行”起來(lái)之前，如果往大(dà)衆去銷售的(de)話(huà)，往往口碑都會很差。每個(gè)産品都要有自己定位的(de)核心人(rén)群，對(duì)這(zhè)個(gè)人(rén)群銷售，才能保護口碑。  
怎麽判斷行業流量紅利沒了(le)？  
很簡單，錢不容易掙了(le)就沒了(le)。  
什(shén)麽樣的(de)産品是紅利産品？  
行業越暴利，對(duì)手水(shuǐ)平越弱，越紅利。