東莞寮步電商培訓專修課程之網店(diàn)引流技巧
目錄:學校新聞發布時(shí)間:2020-07-22 17:36:02點擊率:
自從開通(tōng)了(le)淘寶店(diàn)後,部分(fēn)人(rén)覺得(de)店(diàn)鋪之後就“沉底”了(le),根本沒有曝光(guāng),何談轉化(huà)呢(ne)。
提高(gāo)曝光(guāng)率,也(yě)就是提高(gāo)店(diàn)鋪的(de)訪問量是目前的(de)重中之重,那麽我該如何做(zuò)呢(ne)?領航電商認爲總結爲兩點,站内推廣和(hé)店(diàn)外推廣。
一、站内推廣
站内推廣也(yě)分(fēn)爲兩點,一是付費流量,店(diàn)鋪參加鑽石展位、直通(tōng)車、等付費推廣。這(zhè)種方式雖然能夠使店(diàn)鋪和(hé)商品獲得(de)一定的(de)展現機會,但是要付出成本,而且費用(yòng)高(gāo)昂,對(duì)于一個(gè)沒有什(shén)麽“實力”的(de)店(diàn)主來(lái)說,慎重考慮。另一個(gè)是免費流量,其實這(zhè)種說白了(le)就是優化(huà)商品信息和(hé)店(diàn)鋪信息,讓自己的(de)店(diàn)鋪和(hé)商品更符合站内搜索引擎抓取排名的(de)規則。相對(duì)于付費流量來(lái)說,這(zhè)種方式所産生的(de)結果不會很直接,隻能說優化(huà)了(le)肯定比不優化(huà)要好。
二、站外推廣
那麽今天我們主要講的(de)是站外推廣-微博篇,其實這(zhè)種方式我用(yòng)自己的(de)話(huà)說就是泛推廣,因爲站外推廣的(de)方式實在是太多(duō),包括我現在開通(tōng)這(zhè)個(gè)公衆平台,寫這(zhè)些文章(zhāng),其實目的(de)也(yě)是爲了(le)店(diàn)鋪推廣。
1、定位
沒有定位的(de)微博是沒有靈魂的(de),微博定位也(yě)是确定你的(de)微博之後所發的(de)内容類目。因爲現在的(de)微博,包括淘寶,大(dà)家會發現,當你看過一個(gè)東西之後,系統就會推薦出相關的(de)産品到你的(de)主頁,包括相似的(de)内容,類目,價格等等。其實這(zhè)也(yě)是現在電商的(de)現狀,營銷。所以給自己的(de)微博定位是我們在做(zuò)微博是首先要做(zuò)的(de)事情。
2、内容
我的(de)微博要發關于服裝的(de)内容,那我要怎麽發,文字?圖文?還(hái)是轉發?其實這(zhè)也(yě)根據你的(de)定位不同,方式也(yě)不一樣,就拿做(zuò)服飾類來(lái)說吧。主要的(de)還(hái)是圖文。問字一定要自己寫,不要複制粘貼,圖片的(de)話(huà)現在都是用(yòng)的(de)自己拍(pāi)的(de)服裝的(de)實拍(pāi)。因爲微博和(hé)阿裏是有合作的(de),我們在博文裏可(kě)以添加商品鏈接,這(zhè)樣的(de)話(huà),如果别人(rén)看到圖覺得(de)喜歡,那就直接可(kě)以點擊鏈接查看商品詳情。這(zhè)一點特别好。但不建議(yì)前期就開始添加鏈接。前期是一個(gè)積累的(de)過程,說白了(le)就是想讓别人(rén)認可(kě)你的(de)審美(měi),不宜有過多(duō)銷售性質。開始做(zuò)視頻(pín)了(le),包括VLOG,和(hé)平時(shí)拍(pāi)照(zhào)的(de)花絮。這(zhè)樣不僅可(kě)以豐富微博的(de)展現方式,而且可(kě)以讓粉絲們看到平時(shí)的(de)狀态。
另外呢(ne),話(huà)題和(hé)超記話(huà)題也(yě)一定要做(zuò)。比如說做(zuò)Vintage古著(zhe),那我搜索古著(zhe)相關的(de)話(huà)題,并且在裏面發帖子,那麽在話(huà)題裏面看到我帖子的(de)用(yòng)戶也(yě)都是對(duì)古著(zhe)感興趣的(de)人(rén)。這(zhè)樣,其實就比較了(le),一旦他(tā)喜歡你的(de)東西,他(tā)就有可(kě)能成爲淘寶店(diàn)鋪的(de)粉絲,産生消費。話(huà)題其實也(yě)一樣,但是我創建了(le)自己的(de)超記話(huà)題,然更持續更新裏面的(de)内容,并且邀請粉絲加入超記話(huà)題。其實話(huà)題的(de)目的(de)是爲了(le)建立屬于自己的(de)圈子,其實就相當于一個(gè)微信群,相對(duì)于話(huà)題,這(zhè)裏面的(de)粉絲黏性更高(gāo)。
3、認證
其實就是想帶個(gè)“v”,目前大(dà)部分(fēn)是橙V,也(yě)隻是一個(gè)話(huà)題的(de)小主持人(rén),想升級成爲紅V,那麽就要求微博的(de)閱讀量達到1000萬,指日可(kě)待。至于帶V的(de)好處,能感受到的(de),就是别人(rén)回粉的(de)時(shí)候會更果斷一些。另外,記得(de)一定要充值微博會員(yuán)哦,不是說名字是紅顔色好看,而是開通(tōng)會員(yuán)時(shí)候,可(kě)以享受到30多(duō)項特權。
4、增粉
增粉這(zhè)個(gè)事呢(ne),有很多(duō)種方式,很多(duō)人(rén)會發廣告過來(lái)讓我買粉,普通(tōng)粉,高(gāo)質量粉,其實這(zhè)些看個(gè)人(rén)吧。對(duì)于我來(lái)說,我是做(zuò)古著(zhe)的(de),屬于小衆群體,買粉對(duì)我來(lái)說作用(yòng)不大(dà),用(yòng)一句話(huà)來(lái)說我們的(de)東西“被小衆人(rén)群高(gāo)度接受”,所以我的(de)微博的(de)粉絲不在于多(duō),而在于活躍,在于轉化(huà)。前段時(shí)間一直用(yòng)微博互粉助手刷粉,成本很低,一個(gè)月(yuè)180。比直接買粉好的(de)是,這(zhè)裏面的(de)粉絲都是活躍粉,而不是僵屍粉。他(tā)們會給我評論,給我點贊,也(yě)可(kě)以提高(gāo)我的(de)權重。
5、互動
我們一定要利用(yòng)微博的(de)機制來(lái)推廣自己,相信大(dà)家刷微博的(de)時(shí)候都看到過。你打開别人(rén)的(de)主頁,會顯示他(tā)點贊的(de)微博,這(zhè)就是點贊能給你帶來(lái)的(de)曝光(guāng),那麽怎麽才能讓别人(rén)給你點贊呢(ne),很簡單,就是多(duō)給别人(rén)點贊,評論,互動起來(lái),。至于轉發,這(zhè)塊可(kě)以考慮執行,由于定位,你轉發的(de)微博是和(hé)自己内容相關的(de)。
6、控制好發微博的(de)數量和(hé)時(shí)間
我們都看到過被一個(gè)人(rén)發的(de)朋友圈占據了(le)你的(de)整個(gè)屏幕。我一般會把這(zhè)個(gè)人(rén)從此屏蔽掉。微博也(yě)是一樣,建議(yì)不要一次發很多(duō)條。可(kě)以分(fēn)時(shí)間段發,10-15條。再一個(gè)是時(shí)間,這(zhè)一點也(yě)很好理(lǐ)解,什(shén)麽時(shí)候是刷微博的(de)黃(huáng)金時(shí)間?一般有這(zhè)麽幾個(gè)時(shí)間點:上班高(gāo)峰期;午休;下(xià)班高(gāo)峰;晚上9點-11點;後半夜也(yě)不可(kě)忽略,後半夜能關注或者看你微博的(de),那基本上是你儲備客戶無疑了(le)。