電商平台從一家獨大(dà)，到後來(lái)的(de)三足鼎立，期間出現了(le)很多(duō)小而美(měi)的(de)垂直電商，可(kě)謂是“十年河(hé)東十年河(hé)西”。東莞電商培訓界領頭羊領航電商爲大(dà)家整理(lǐ)了(le)一下(xià)這(zhè)幾年電商行業的(de)一些商業模式，我們一起來(lái)看看。
    1、平台型
    模式是提供給個(gè)人(rén)或者企業進行開店(diàn)交易的(de)平台，通(tōng)過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下(xià)的(de)集市和(hé)商場(chǎng)，淘寶無疑是目前大(dà)的(de)電商平台，在淘寶的(de)生态系統下(xià)繁衍著(zhe)各種各樣的(de)電商公司。
    移動互聯網時(shí)代崛起的(de)微店(diàn)、有贊、萌店(diàn)等移動電商平台，提供了(le)打入朋友圈做(zuò)微商的(de)工具，微店(diàn)、有贊主要是交易平台，流量來(lái)源于賣家在朋友圈的(de)宣傳，也(yě)就是個(gè)人(rén)信用(yòng)的(de)透支;萌店(diàn)主要是通(tōng)過低價拼團的(de)促銷手段，裂變式的(de)引流方式，本質上也(yě)是交易平台。
    其實一直不明(míng)白爲什(shén)麽叫「微商」，是因爲在微信裏經商的(de)簡稱?我覺得(de)，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的(de)監管比較嚴格，這(zhè)類平台或者說是工具成長(cháng)的(de)空間可(kě)能很有限。
    2、垂直型
    主要是經營單一類目，垂直電商有一個(gè)很重要的(de)特性就是銷售的(de)商品都是自營，這(zhè)類公司一般是獲得(de)了(le)某些品牌的(de)代理(lǐ)權或者經銷權，通(tōng)過賺取差價盈利，比如主做(zuò)鞋的(de)優購(gòu)、做(zuò)服裝的(de)有貨、做(zuò)酒類的(de)酒仙網等。
    移動互聯網時(shí)代更是有一大(dà)批做(zuò)垂直電商的(de)APP如雨(yǔ)後春筍般出現，比如做(zuò)成人(rén)用(yòng)品的(de)春水(shuǐ)堂，再比如順豐優選、網易嚴選等
    3、混合型
    垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的(de)有效方式就是類目擴張，比如一開始做(zuò)3C數碼的(de)京東，主做(zuò)化(huà)妝品的(de)聚美(měi)、樂(yuè)蜂，主做(zuò)圖書(shū)的(de)亞馬遜、當當，現在他(tā)們都已經發展成爲電商平台，當然我相信更多(duō)的(de)是資本運作導緻的(de)必然結果。
    這(zhè)些平台的(de)特點就是自營+店(diàn)鋪，自營原來(lái)的(de)優勢類目，通(tōng)過擴大(dà)市場(chǎng)份額，争取更多(duō)的(de)議(yì)價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多(duō)類目的(de)品牌商入駐開店(diàn)，通(tōng)過傭金、服務費、廣告費等收益。
    4、型
    網站本質上也(yě)屬于平台，但是區(qū)别還(hái)是很大(dà)，平台沒有店(diàn)鋪，以品牌爲單位做(zuò)限時(shí)。
    比如唯品會，聚劃算(suàn)，這(zhè)類促銷主要核心競争力就是限時(shí)、限量、。而且唯品會爲了(le)建立競争壁壘，自建倉儲和(hé)物(wù)流體系，保證消費者的(de)購(gòu)物(wù)體驗，很多(duō)人(rén)會吐槽收貨時(shí)間較長(cháng)，因爲畢竟品牌方還(hái)要把貨發到唯品會倉庫，這(zhè)樣的(de)好處就是唯品會将用(yòng)戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。
    5、導購(gòu)型
    主要做(zuò)流量分(fēn)發，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的(de)導購(gòu)網站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大(dà)型的(de)淘寶客盈利相當可(kě)觀，還(hái)有一些優惠券分(fēn)發平台，也(yě)是淘寶客性質，大(dà)型的(de)導購(gòu)網站還(hái)會有CPC、CPM的(de)形式結合。
    早的(de)美(měi)麗說和(hé)蘑菇街(jiē)就是社會化(huà)導購(gòu)網站，也(yě)是當時(shí)做(zuò)的(de)的(de)導購(gòu)網站，現在已經轉型爲電商平台。有按照(zhào)展現或者點擊收費的(de)廣告位。
    2015年下(xià)半年火起來(lái)的(de)直播，導購(gòu)直播也(yě)應運而生，播主通(tōng)過直播的(de)形式，現場(chǎng)試穿衣服、化(huà)妝品等，爲消費者提供更直觀的(de)購(gòu)物(wù)體驗，提升轉化(huà)率。
    6、買手型
    買手指的(de)是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢，能夠幫助消費者購(gòu)買到全球各地的(de)商品，或者是擁有一批擁趸者，能夠掌握一定的(de)訂單。美(měi)麗說HiGo、氧氣都是這(zhè)種模式，通(tōng)過全球各地的(de)時(shí)尚買手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費者。
    7、内容型
    通(tōng)過基于OGC、PGC或者是UGC的(de)模式産生内容盈利，小紅書(shū)就是一個(gè)典型的(de)例子，小紅書(shū)的(de)用(yòng)戶在APP上曬海淘購(gòu)物(wù)清單，小紅書(shū)通(tōng)過數據分(fēn)析挖掘爆款，自己采購(gòu)進行關聯銷售。再比如什(shén)麽值得(de)買，也(yě)是基于海淘優惠信息的(de)整合，本質上來(lái)講，也(yě)是屬于導購(gòu)。
    爲了(le)迎合用(yòng)戶逛的(de)需求，也(yě)爲了(le)把用(yòng)戶留在淘寶的(de)生态系統中，淘寶近兩年在大(dà)力扶持淘寶達人(rén)即PGC的(de)形式做(zuò)導購(gòu)，通(tōng)過淘寶的(de)有好貨、購(gòu)物(wù)清單等功能爲用(yòng)戶做(zuò)優質的(de)推薦，引導購(gòu)物(wù)決策。内容型的(de)垂直電商主要靠價格差盈利，純内容的(de)主要是通(tōng)過銷售傭金盈利，當然，很多(duō)寫軟文的(de)也(yě)是按篇收錢的(de)。
    8、服務型
    主要指的(de)是在電商平台上提供電商配套服務的(de)公司，比如代運營，通(tōng)過幫助品牌商運營線上店(diàn)鋪收取服務費盈利，代運營一般會提供店(diàn)鋪裝修、設計、攝影(yǐng)、客服、倉儲、培訓等系列服務。這(zhè)是身邊很多(duō)做(zuò)運營的(de)朋友的(de)創業方向。不得(de)不提的(de)是，這(zhè)裏還(hái)有灰産，搜索優化(huà)，衍生出了(le)刷單、空包等服務。
    面對(duì)消費者各式各樣的(de)需求，從生産者到消費者，每一環存在著(zhe)各種各樣的(de)角色，在這(zhè)個(gè)市場(chǎng)裏，也(yě)有千千萬的(de)盈利模式。隻要你掌握了(le)市場(chǎng)規則，行業技能，你就有可(kě)能依靠電商發家緻富。