大(dà)家都容易有關低價引流的(de)誤區(qū)，所謂的(de)低價引流要看的(de)并不是出價或者點擊扣費越低越好，領航電商認爲而是在我們得(de)到的(de)是有效訪客的(de)前提下(xià)所花費的(de)錢越少越好，尤其是在千人(rén)千面進一步加強的(de)今年，一個(gè)有效的(de)流量抵過太多(duō)的(de)無效流量。
    我看到過太多(duō)直通(tōng)車扣費很低但是進來(lái)的(de)大(dà)部分(fēn)都是無效流量，然後拉低店(diàn)鋪的(de)轉化(huà)率和(hé)标簽，活活的(de)把店(diàn)鋪給拖死的(de)案例，所以我們一定要在保證流量的(de)情況下(xià)去想辦法降低平均點擊花費。
    那麽我們到底怎樣才能做(zuò)到這(zhè)些呢(ne)，下(xià)面就和(hé)大(dà)家說一下(xià)。
    點：關鍵詞的(de)選擇
    對(duì)于現在的(de)淘寶來(lái)說，我一直都信奉選擇大(dà)于努力這(zhè)個(gè)規則，并且這(zhè)個(gè)也(yě)是我做(zuò)淘寶的(de)主要的(de)一個(gè)準則，這(zhè)個(gè)準則對(duì)于直通(tōng)車也(yě)同樣适用(yòng)的(de)，爲什(shén)麽我會這(zhè)樣說呢(ne)？不知道大(dà)家在開車的(de)過程中有沒有發現我們整個(gè)計劃全部十分(fēn)了(le)，而且十分(fēn)很長(cháng)時(shí)間了(le)，基本上這(zhè)個(gè)時(shí)候權重已經很高(gāo)了(le)，按照(zhào)平時(shí)的(de)操作方法可(kě)以對(duì)出價進行下(xià)調了(le)，但是今年你去進行這(zhè)個(gè)操作的(de)時(shí)候就會出問題，輕的(de)會出現點擊率、展現、訪客、收藏加購(gòu)綠等降低，嚴重的(de)會出現關鍵詞質量得(de)分(fēn)波動大(dà)等情況，這(zhè)個(gè)時(shí)候隻能趕緊把價格調整回來(lái)。
    那麽爲什(shén)麽會出現這(zhè)樣的(de)情況呢(ne)？
    主要的(de)原因就是你選擇的(de)關鍵詞有問題，今年的(de)淘寶直通(tōng)車競争激烈，尤其是在我們常用(yòng)的(de)關鍵詞上尤爲突出，所有人(rén)都想拿到常用(yòng)關鍵詞靠前的(de)位置，而拿到這(zhè)個(gè)位置簡單的(de)方法就是出高(gāo)價，所以就造成了(le)我們常用(yòng)的(de)關鍵詞點擊扣費下(xià)不來(lái)的(de)重要原因。這(zhè)個(gè)時(shí)候我們應該放棄這(zhè)些詞的(de)競争去尋找用(yòng)的(de)人(rén)少點擊扣費低的(de)關鍵詞。
    在直通(tōng)車裏面有一個(gè)單個(gè)關鍵詞數據透視的(de)功能，沒有看過的(de)小夥伴趕緊去點擊看下(xià)一吧！這(zhè)個(gè)功能在今年就可(kě)以成爲我們選擇關鍵詞的(de)一個(gè)重要的(de)考核标準，這(zhè)裏面主要看的(de)就是點擊率和(hé)市場(chǎng)均價兩項，其中市場(chǎng)均價就是看我們能不能降低花費的(de)一個(gè)标準，這(zhè)個(gè)數值越低代表我們在保證流量的(de)情況下(xià)就可(kě)以出到越低的(de)價格。而這(zhè)個(gè)點擊率就是我們漲分(fēn)的(de)一個(gè)數據參考，有時(shí)候某個(gè)關鍵詞點擊率比别的(de)詞高(gāo)，但是質量得(de)分(fēn)很低就是因爲這(zhè)個(gè)詞平均點擊率太高(gāo)的(de)一個(gè)原因。