東莞淘寶賣家直通(tōng)車測款攻略_領航淘寶培訓_寮步淘寶培訓

關于測款的(de)問題，一開始我覺得(de)這(zhè)個(gè)問題太簡單，後來(lái)仔細想想，曾經我也(yě)因爲測款困擾很久，也(yě)因此付出了(le)很多(duō)代價。我相信很多(duō)人(rén)可(kě)能跟我有同樣的(de)感觸，僅憑主觀判斷，或者看到同行店(diàn)鋪賣的(de)好，就會覺得(de)自己做(zuò)也(yě)一樣可(kě)以賣的(de)好，然後少則幾萬，多(duō)則幾十萬砸下(xià)去，運氣好銷量上來(lái)了(le)，運氣不好不僅沒賺回本錢，還(hái)虧損了(le)不少。那麽接下(xià)來(lái)我将從四個(gè)方面給大(dà)家分(fēn)享測款的(de)心得(de)：

一：測款的(de)必要性

二：測款的(de)重要性

三：測款實操步驟

四：測款的(de)總結

測款的(de)必要性：

曾經多(duō)次因爲測款導緻的(de)虧損，讓我深深的(de)明(míng)白。測款不是浪費錢，而是爲了(le)後續節省更多(duō)的(de)預算(suàn)。測款所消耗的(de)預算(suàn)，當你選對(duì)款，認準推廣方向時(shí)，就會節省更多(duō)預算(suàn)。測款也(yě)是爲了(le)合理(lǐ)地控制庫存，多(duō)少賣家就是敗在盲目備貨上的(de)。測款重要的(de)是盡早知道哪些産品值得(de)推廣哪些可(kě)以舍棄，不錯過推廣時(shí)機，也(yě)不會把精力浪費在不該用(yòng)心的(de)産品上面。

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看到别家這(zhè)個(gè)款賣得(de)好，就花幾萬十幾萬元砸下(xià)去，有成功也(yě)有失敗。運氣好銷量上來(lái)了(le)，但後續潛力有限，終不僅沒賺回本錢，還(hái)虧損了(le)不少。所以我覺得(de)要想做(zuò)好店(diàn)鋪，測款還(hái)是非常重要的(de)，就好像部隊的(de)偵察兵(bīng)、情報員(yuán)一樣，如果沒有這(zhè)些準确的(de)信息，就很難打好這(zhè)一仗。同樣我們沒有做(zuò)好測款，也(yě)很難做(zuò)好這(zhè)款産品。

測款的(de)重要性：

前期寶貝權重較低的(de)時(shí)候，無線端流量引入成本會偏高(gāo)一些。在測款的(de)過程中要盡量保持流量入口的(de)統一性，要麽都PC端要麽都無線端，而現在大(dà)多(duō)數類目流量都是無線端占90%以上了(le)，所以我們測款一般也(yě)就測無線端。包括直通(tōng)車投放的(de)時(shí)間段，地域等，這(zhè)樣才有利于後期的(de)數據分(fēn)析。站内流量相對(duì)穩定，一般測款隻引入站内流量就夠了(le)，不需要打開站外。

我們的(de)目的(de)是測款，就是測出的(de)款式，所以我們要側重于關注點擊率、收藏率、 加購(gòu)率，轉化(huà)率一般測款的(de)時(shí)候不做(zuò)參考，當然前提條件滿足的(de)情況下(xià)，轉化(huà)越高(gāo)肯定越好。不過這(zhè)所有的(de)一切也(yě)需要基于有一定的(de)數據量。

測款實操步驟：

前面跟大(dà)家分(fēn)享了(le)一下(xià)測款的(de)必要性和(hé)重要性，也(yě)是希望對(duì)正在閱讀的(de)您，有一些啓發，不走我曾經走過的(de)彎路。那麽接下(xià)來(lái)的(de)内容可(kě)能是大(dà)家感興趣的(de)了(le)。

1.首先把我們需要測試的(de)款式整理(lǐ)出來(lái)，放到一個(gè)計劃裏。

2.日限額2000(500/款)

 限額具體設置多(duō)少可(kě)以自由設定這(zhè)隻是我的(de)個(gè)人(rén)習(xí)慣，總之核心是數據量越大(dà)參考價值越大(dà)。

3.投放平台

4.投放時(shí)間

可(kě)以自由設置投放時(shí)間，我個(gè)人(rén)習(xí)慣是全天投放。

5.投放地域

根據産品情況，選擇相對(duì)适合的(de)地域去投放。

6.創意設置

創意圖片可(kě)以多(duō)做(zuò)一些，多(duō)測試一些，設置 4 條創意和(hé)标題，流量分(fēn)配方式輪播。

7.關鍵詞選擇

我的(de)個(gè)人(rén)習(xí)慣是 100- 200 個(gè) 7 分(fēn)以上的(de)關鍵詞

8.關鍵詞出價

根據權重和(hé)質量分(fēn)情況，PC端0.05，無線端出價能拉入流量的(de)價位既可(kě)，消耗完日限額。

9.人(rén)群溢價

根據産品情況，添加人(rén)群測試或者全部添加測試。

基本上測款的(de)操作步驟就是這(zhè)樣的(de)，一般測試周期在3- 7 天。數據量越大(dà)越好，測試的(de)數據就更準确一些。

測款總結：

注：圖一是我們測款數據，圖二是行業數據對(duì)比。

1.考核一個(gè)款是否值得(de)去推，首先要參考點擊率是否高(gāo)于同行，其次是收藏加購(gòu)率，是否還(hái)不錯，是轉化(huà)率，優中優選。

2.參考數據的(de)同時(shí)一定要有一定的(de)展現量和(hé)點擊量，展現量和(hé)點擊量太少，參考的(de)價值就不是很大(dà)，數據量越大(dà)參考的(de)價值越大(dà)，測試的(de)結果就更值得(de)參考。

總結：

直通(tōng)車來(lái)測款，前期轉化(huà)率會比較差一些，點擊率是一個(gè)核心門檻，然後是收藏或加購(gòu)率。直通(tōng)車測款一個(gè)好處就是每個(gè)寶貝的(de)數據都是獨立出來(lái)的(de)，很容易對(duì)比出哪個(gè)款好，除了(le)上面的(de)點擊率，重點關注一下(xià)收藏或加購(gòu)率(收藏和(hé)加購(gòu)物(wù)車哪個(gè)數值大(dà)就取哪個(gè)來(lái)用(yòng))，一般好款收藏或加購(gòu)率不會低于8%(個(gè)人(rén)感覺不要低于5%)

按測款結果可(kě)以把不同的(de)款分(fēn)成四類，(數據都是相對(duì)的(de)，比如某個(gè)品類4%的(de)點擊率很高(gāo)了(le)，換個(gè)品類可(kě)能算(suàn)低;也(yě)許你這(zhè)一批寶貝點擊率都不高(gāo)，但這(zhè)一批寶貝裏面總有一些相對(duì)其他(tā)款算(suàn)高(gāo)的(de))。

點擊率高(gāo) 收藏高(gāo) 爆款 點擊率好收藏弱 引流款

點擊率低 收藏好 潛力款 點擊率低 收藏弱 普通(tōng)款

爆款需要盡心盡力去優化(huà)去維護，普通(tōng)款維護下(xià)好評和(hé)動銷率就可(kě)以了(le)，而引流款和(hé)潛力款就需要有針對(duì)性地去調整，讓它們發揮該有的(de)作用(yòng)。像那些點擊率低，收藏弱的(de)普通(tōng)款，如果還(hái)沒生産，當然是不要生産備貨的(de)好，就算(suàn)前期已經投入了(le)不少的(de)開發成本。我們日常主要去操作的(de)是那些爆款或有引流能力的(de)款，一般我們把日常維護的(de)款分(fēn)爲三種：

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引流款：點擊率高(gāo)，流量大(dà)，轉化(huà)低，CPC低，多(duō)入口引流;

暢銷款：點擊率高(gāo)，流量不大(dà)，轉化(huà)高(gāo)，生産周期長(cháng)，多(duō)做(zuò)關聯和(hé)套餐，展示在流量大(dà)的(de)店(diàn)内位置;

爆款：點擊率高(gāo)，流量大(dà)，轉化(huà)高(gāo)，大(dà)衆簡約，多(duō)入口引流，多(duō)店(diàn)内位置展示。

根據測款數據，合理(lǐ)制定優化(huà)方向，不同優化(huà)方向，不同操作思路。把預算(suàn)用(yòng)在刀(dāo)刃上，發揮出大(dà)的(de)價值。