相信服裝類目賣家在春夏、秋冬換季的(de)時(shí)候都比較迷茫，有很多(duō)疑問，什(shén)麽時(shí)候上新？哪些款做(zuò)直通(tōng)車推廣？如何做(zuò)好換季款式的(de)銜接工作？下(xià)文從三大(dà)角度出發全面解析春夏季節測款工作如何起步完成。

一、大(dà)盤市場(chǎng)環境觀察+上新時(shí)間

一般在産品季節熱(rè)銷前進行測款，提前一至兩個(gè)月(yuè)時(shí)間開展工作，這(zhè)就意味著(zhe)我們在3.4月(yuè)份就要考慮夏款貨源問題。

有掌櫃會問測款時(shí)間會不會太提前？不會！等到你看到人(rén)家爆款已出的(de)時(shí)候，也(yě)就沒你什(shén)麽事了(le)。

二、直通(tōng)車測款

如果你的(de)店(diàn)鋪本身就沒多(duō)少流量，通(tōng)過上新測款的(de)可(kě)能較小，這(zhè)就可(kě)以開始直通(tōng)車測款。測款前必要的(de)準備還(hái)是要做(zuò)的(de)，要盡量把寶貝優化(huà)到差不多(duō)的(de)程度，免得(de)來(lái)了(le)買家，一看一個(gè)成交都沒有，不敢下(xià)手。

（1）多(duō)計劃同屬性測款

測款計劃的(de)權重相對(duì)較低，爲了(le)避免拉低原有計劃的(de)權重，是新建計劃去測試。這(zhè)邊用(yòng)同屬性測試方法做(zuò)，可(kě)以在同類型産品裏快(kuài)速選取潛力款寶貝。

基礎設置可(kě)采用(yòng)軟件進行托管，設置統一出價，保證測款工作相對(duì)公平。

由于我們的(de)測款寶貝并非應季，轉化(huà)數據參考價值意義不大(dà)，可(kě)參考點擊率和(hé)收藏加購(gòu)數據進行二輪測試。

（2）測款創意優化(huà)

創意包括推廣圖片和(hé)标題，創意一共可(kě)以建立4個(gè)。建議(yì)作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通(tōng)車測款圖，圖片要突出産品的(de)細節、賣點和(hé)優勢，要能吸引眼球。可(kě)以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競争對(duì)手的(de)直通(tōng)車推廣圖，如果競争對(duì)手的(de)推廣圖都是清一色的(de)，那麽可(kě)以考慮做(zuò)一張對(duì)比色的(de)圖片。創意的(de)标題将寶貝标題的(de)30個(gè)字覆蓋，當然一個(gè)創意是做(zuò)不到覆蓋寶貝标題的(de)，可(kě)以用(yòng)兩個(gè)創意來(lái)覆蓋，剩下(xià)的(de)2個(gè)創意建議(yì)突出寶貝重要關鍵詞和(hé)相關屬性。等到測款結束，寶貝的(de)推廣圖也(yě)同時(shí)測出來(lái)了(le)，一舉兩得(de)。

（3）關鍵詞的(de)選擇和(hé)出價

人(rén)工選詞：關鍵詞選擇和(hé)寶貝屬性、賣點和(hé)相關性較高(gāo)，搜索量靠前的(de)關鍵詞。數量在30個(gè)以上，可(kě)以通(tōng)過淘寶下(xià)拉框找到熱(rè)搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的(de)熱(rè)搜詞或是店(diàn)内有轉化(huà)的(de)詞，還(hái)可(kě)以通(tōng)過直通(tōng)車計劃的(de)添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場(chǎng)均價的(de)80%，如果想快(kuài)速拿到數據，則可(kě)以高(gāo)于市場(chǎng)均價的(de)20%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和(hé)無線的(de)流量配比，關鍵詞的(de)無線折扣不能太低，以防萬一拿到的(de)數據都是PC端的(de)。

（4）投放時(shí)間、地域以及平台設置

測款計劃的(de)日限額要根據測款寶貝的(de)數量和(hé)具體情況來(lái)設置，投放平台選擇無線站内和(hé)PC站内，不要開啓定向和(hé)智能投放，定向和(hé)智能投放會幹擾到測款數據的(de)準确性，投放時(shí)間可(kě)以選擇行業模闆，也(yě)可(kě)以通(tōng)過店(diàn)鋪具體訪問高(gāo)峰來(lái)設定，投放地域全都開啓，不要隻選擇幾個(gè)省市而已，當然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、内蒙古可(kě)以不選。

（5）不斷調整數據選款測款

測款的(de)目标是大(dà)于500個(gè)點擊量，時(shí)間控制在1~7天，要定期觀察數據，避免個(gè)别關鍵詞燒的(de)過快(kuài)，點擊要平均分(fēn)布到多(duō)個(gè)關鍵詞，單個(gè)關鍵詞的(de)點擊數小于50，不能出現一個(gè)關鍵詞的(de)點擊量占了(le)所有關鍵詞的(de)70%以上，如果出現這(zhè)樣的(de)關鍵詞，要适當調整，重點關注寶貝的(de)收藏加購(gòu)和(hé)轉化(huà)率，還(hái)要比較點擊率。

如果點擊一直上不去，可(kě)能是平均點擊單價太低了(le)，要調高(gāo)關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的(de)情況下(xià)，還(hái)應當盡量使排名靠前，等到獲得(de)足夠的(de)流量或者花費過高(gāo)了(le)，再适時(shí)調價。

流量大(dà)但收藏加購(gòu)數據不足的(de)款可(kě)暫停，換批款進行二輪測試。