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2021-01

清溪淘寶培訓之阿裏巴巴推廣知識分(fēn)享（三）

領航電商提出競争越大(dà)的(de)産品越容易出現價格戰導緻利潤率低，競争越小的(de)産品越容易出現高(gāo)利潤率。電商行業很難避免競争，如何應對(duì)競争請看下(xià)面的(de)章(zhāng)節。 17、運營一個(gè)店(diàn)鋪一定要有多(duō)個(gè)爆款，爆款是産品競争力的(de)表現，也(yě)是店(diàn)鋪運營能力的(de)表現。 如何打造爆款： 1)了(le)解顧客群的(de)需求； 2)提高(gāo)産品的(de)價值； 3)提高(gāo)頁面的(de)吸引力； 4)優...

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2021-01

大(dà)朗電商培訓之阿裏巴巴推廣知識分(fēn)享（二）

領航電商提出剛開店(diàn)的(de)時(shí)候不要把所有消費者都當成你的(de)顧客，沒有一家店(diàn)鋪可(kě)以把産品賣給所有人(rén)。 1)開店(diàn)的(de)時(shí)候盡可(kě)能把顧客細分(fēn)、再細分(fēn)，研究好你了(le)解的(de)一群細分(fēn)顧客大(dà)的(de)需求是什(shén)麽，把适合他(tā)們的(de)産品賣出去，服務好他(tā)們。 2)等你有了(le)一定的(de)客戶群，你會發現這(zhè)些顧客會有更多(duō)的(de)需求，然後根據他(tā)們的(de)需求找到或研發新的(de)産品。如此循序漸進，...

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2021-01

大(dà)朗電商培訓之阿裏巴巴推廣知識分(fēn)享

領航電商提出開店(diàn)說到底就是競争，你有實力跟同行競争就可(kě)以成功。 例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的(de)優質貨源，你有很多(duō)忠實粉絲，你有同行無法複制的(de)資源，你有非常雄厚的(de)實力跟同行打價格戰，等等，這(zhè)些都可(kě)能幫助你更快(kuài)速的(de)成功運營一個(gè)店(diàn)鋪。如果沒有，請看下(xià)一條。 如果上面的(de)優勢你都沒有，你也(yě)可(kě)以老老實實的(de)開一家不好不...

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2021-01

清溪淘寶培訓之二類電商運營基礎（三）

領航電商提出我們在優化(huà)的(de)時(shí)候也(yě)要根據我麽所投放的(de)産品進行定向的(de)優化(huà)，這(zhè)樣有方向的(de)優化(huà)，可(kě)以提高(gāo)我們的(de)優化(huà)效率，降低優化(huà)的(de)成本。 比如說以爲朋友的(de)實操經驗來(lái)說：女(nǚ)裝品牌主打女(nǚ)性用(yòng)戶，之前一直在投放著(zhe)18-35歲人(rén)群，其實相對(duì)來(lái)說人(rén)群範圍過于廣泛，導緻成本過高(gāo)，回報率卻并不理(lǐ)想。那麽在投放測試初期，可(kě)以先采用(yòng)A/B測試，A定向設置爲...

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2021-01

清溪電商培訓之二類電商運營基礎（二）

領航電商提出當您的(de)廣告滿足激活數量的(de)要求，即：近3天的(de)激活數累積到100個(gè)時(shí)，您可(kě)以通(tōng)過編輯廣告出價，修改廣告出價方式，分(fēn)爲三步： 步驟一：在cpc投放方式下(xià)，勾選“啓用(yòng)OCPA” 步驟二：選擇優化(huà)目标：激活； 步驟三：廣告出價，提供期望的(de)平均激活成本； 完成這(zhè)三個(gè)步驟，廣告就已經在按照(zhào)OCPA方式投放了(le)。 4、廣告投放期間，...

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2021-01

清溪電商培訓之二類電商運營基礎

領航電商提出顧名思義，朋友圈廣告就是通(tōng)過微信廣告系統進行投放和(hé)管理(lǐ)，而他(tā)廣告本身内容将基于微信公衆賬号生态體系，以類似朋友的(de)原創内容形式進行展現，在基于微信用(yòng)戶畫(huà)像進行定向的(de)同時(shí)，通(tōng)過彼此的(de)朋友圈關系鏈路進行傳播，這(zhè)類的(de)廣告平台分(fēn)爲：朋友圈、公衆号、微信小程序等。 基于這(zhè)個(gè)大(dà)體量的(de)流量用(yòng)戶，那麽他(tā)的(de)優勢在哪裏呢(ne)： （1...

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2021-01

大(dà)朗電商培訓之網上開店(diàn)基礎篇（二）

領航電商認爲現在的(de)店(diàn)鋪同質化(huà)嚴重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的(de)産品和(hé)同樣的(de)價格的(de)幾個(gè)店(diàn)鋪，你很難吸引他(tā)在你的(de)店(diàn)鋪購(gòu)買。如果你是一個(gè)有故事的(de)店(diàn)鋪，那麽可(kě)以一下(xià)拉近顧客跟你的(de)距離，再顧客不好做(zuò)決定的(de)時(shí)候你的(de)故事會幫助顧客覺得(de)再哪裏購(gòu)買。什(shén)麽是有故事的(de)店(diàn)鋪？ 二、顧客 8、剛開店(diàn)的(de)時(shí)候不要把所有消費者都當成你的(de)顧客，沒有一家店(diàn)鋪可(kě)以...

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2021-01

大(dà)朗淘寶培訓之網上開店(diàn)基礎篇（三）

領航電商認爲決定利潤率的(de)第二個(gè)因素是吸引力。 吸引力越高(gāo)的(de)産品越容易賣高(gāo)價，吸引力越低的(de)産品越難賣高(gāo)價。如何提高(gāo)吸引力？ 1)提高(gāo)質量；2)增加功能；3)提高(gāo)服務；4)提供贈品；5)提高(gāo)品牌知名度。 15、決定利潤率的(de)第三個(gè)因素是成本。 成本越高(gāo)利潤率越低，成本越低利潤率越高(gāo)。降低成本的(de)方法有： 1)尋找更上遊的(de)貨源 2)大(dà)...

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2021-01

大(dà)朗電商培訓之網上開店(diàn)基礎篇（四）

領航電商認爲店(diàn)鋪吸引的(de)流量越越好。 可(kě)以使流量更的(de)方法有： 1)确定店(diàn)鋪和(hé)産品定位，重點針對(duì)潛在顧客做(zuò)宣傳，例如你賣的(de)是産品，盡可(kě)能在推廣的(de)時(shí)候針對(duì)消費層級高(gāo)的(de)人(rén)群宣傳。 2)分(fēn)析生意參謀的(de)流量地圖，找出哪些流量來(lái)源的(de)轉化(huà)率高(gāo)，并且提高(gāo)轉化(huà)率高(gāo)的(de)流量同時(shí)降低轉化(huà)率低的(de)流量。 22、運營節奏、店(diàn)鋪活動和(hé)推廣聯系越緊密越好...

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2021-01

塘廈電商培訓之網店(diàn)直通(tōng)車運維

領航電商提出商家們如果選擇了(le)開直通(tōng)車，肯定會很好的(de)利用(yòng)它進‌‌行測款，通(tōng)過這(zhè)個(gè)方法得(de)出的(de)新品一般都會受歡迎一些，同時(shí)還(hái)能夠利用(yòng)它打造成爲爆款商品，可(kě)大(dà)家知道應該怎麽進行實操嗎一、測主圖 在測款時(shí)也(yě)需要多(duō)準備幾張産品的(de)主圖，一張好的(de)主圖是能夠給店(diàn)鋪帶來(lái)很多(duō)好處的(de)，比如說主圖是直通(tōng)車跟自然搜索權重的(de)首要條件，如果大(dà)家的(de)主圖...